Дни 29–33 из 90. Растим в x7 раз стартап Eat&Meet. Результаты за первые 5 дней марта: 31 оплаченная заявка, выручка: 802,00 BYN. Идем с темпом 48% от цели (план на март не меняем - 400) по участникам и 24% от плана по выручке. Вчера провели 3 ужина в Минске на 21 участника. Разбирали, почему идем медленно, главный вывод: критически мало проводим экспериментов. В феврале мы наводили порядок в управлении командой и отчетности, запустили несколько крупных инициатив. Это важно, но главный КФУ роста - увеличить объём трафика, поступающий в воронку. А найти подходящий по unit-экономике трафик можно только через большое число экспериментов. Поэтому перестраиваем все планы команды под один KPI - максимальное число проверенных гипотез в неделю. Напомню, гипотеза состоит из нескольких ключевых компонентов: 1. Целевая аудитория и ее мотив. 2. Обещание/оффер + креатив. 3. Куда человек попадает (приложение) и что он там должен сделать (регистрация) 4. Бюджет (меньше 20$) 5. Целевая метрика Главное: скорость и дешевизна проверки. Что интересно, что приоритет на экспериментирование был у нас на старте, но мы его потеряли, увлеклись другими задачами.. радует, что к осознанию мы пришли сейчас.. время еще есть, продолжаем работать. #EatandMeet_x7