Юнит-экономика, что включаем в расчет рентабельности по артикулам. Ранее рассмотрели, какие данные использовать в расчете себестоимости, большую часть остальных расходов мы можем учесть при составлени Юнит-экономики. Итак, что входит в учет юнитки для каждого из ваших артикулов: 1. Себестоимость. - подробнее про нее здесь 2. Логистика. - зависит от габаритов упаковки, указанных в карточке - зависит от коэфициента склада, с которого продается (смотрите в тарифах) - учтите обратную логистику на 1 продажу (для этого нужно знать процент выкупа по товару или средний по категории, стоимость также в тарифах) 3. Хранение. - актуально для продаж со склада ВБ и для продавцов по МП работающих без автовозврата товара (все не выкупленное уезжает на склады ВБ) - зависит от габаритов упаковки, указанных в карточке - зависит от коэфициента склада, с которого продается (смотрите в тарифах) - расчитывать на 1 единицу нужно с учетом оборачиваемости товара 4. Комиссия. Если вы торгуете со складов ВБ: - базовая для предмета (% указан в тарифах) Если вы торгуете со своего склада: - базовая для предмета (% указан в тарифах) - добавляется коэфициент, зависящий от скорости доставки: комиссия МП = база + (ср. время доставки до пункта приема - 6)*0,05 То есть при продаже со своего склада комиссия всегда будет выше, чем со склада ВБ. 5. ДРР - доля рекламных расходов - затраты на внутренюю рекламу на 1 продажу - затраты на внешнюю рекламу на 1 продажу Учитывайте их если у вас системный подход к рекламе и продвигаете вы каждый артикул по отдельности или небольшую группу артикулов. Если вы от случая к случаю рекламируете что придется или весь магазин разом - будет сложно разделить рекламные расходы на продажи по конкретному артикулу, в таком случае лучше учесть их в общей прибыли по бренду/партии. И перейти к системному продвижению как можно скорее, с этим могут помочь плагины (например evirmа, Маяк или другие). 6. Оборот. - цена продажи 1 единицы товара (с вашей скидкой, без скидки площадки) 7. Налог. - не забудьте про него - берется от оборота (несмотря на то, что большинство считает от прихода на РС, по нормам налог расчитывается именно от суммы продаж) - для УСН доходы - 6%, для УСН доходы-расходы - 15% Проверяйте 1-2 раза в год лимиты и коэфициент-дефлятор на сайте налоговой, чтобы сменить размер налога на 8 и 20 сответсвенно при превышении. 8. Выручка. - сколько вы получите от площадки с 1 единицы после вычета комиссии, логистики, хранения, внутренней рекламы (ДРР если учтен) 9. Прибыль. - сколько у вас останется от выручки с 1 единицы товара после вычета налога и себестоимости 10. Рентабельность. - % прибыли от себестоимости - в идеале должна быть больше 100% 11. Маржинальность. - % прибыли от оборота - в идеале должна быть больше 30% !! С маржинальностью и рентабельностью нужно быть внимательными !! От них зависит какая стратегия позволит вам успешно вести бизнес, а не топтаться на месте или вообще улетать в минус. В некоторых ситуациях низкие значения этих параметров позволяет перекрыть высокий оборот и хорошая оборачиваемость, в других оптимизация расходов площадки или производственных. Рекомендуем также добавить в Юнитку количество товаров и расчитать суммарную себестоимость, оборот, выручку, прибыль, рентабельность и маржинальность по всему остатку. Так вы поймете сколько свободных денег у вас останется. Не учтеные в нашем списке расходы: - медиа (фото и видео контент), можно включить в юнит-экономику, если вы в состоянии оценить объем товара (партию), для которого используете разово купленный контент. - зарплатный фонд, кроме участвующих в производстве и доупаковке товара, оставьте его для управленческих отчетов общих по кабинету (ПНЛ и т.п.) - аренда помещений/оборудования/транспорта, тоже для общих управленческих отчетов - амортизация купленного оборудования, тоже в общие отчеты по кабинету #Wildberries #se