Что включать в себестоимость, а что оставить для юнит-экономики. Для начала давайте разберемся в двух близких понятиях. Себестоимость - стоимсостная оценка затрат на производство одной единицы продукции. То есть, расходы, понесенные в процессе подготовки товара к продаже, деленые на количество этого товара. Юнит-экономика - расчет разницы всего объема доходов и расходов в процессе продажи на одну единицу продукции. То есть, прибыль с одного товара с учетом всех доходов и расходов как на подготовительном этапе, так и в процессе продажи. Если определить эти два термина таким образом, становится понятно, что себестоимость включает расходы непосредственно касающиеся самого товара и работы с ним перед отгрузкой, а юнит-экономика учитывает и себестоимость, и все остальные расходы, которые могут быть непостоянными или разовыми. Что на наш взгляд стоит включить в себестоимость. Если вы перепродаете, купленный где-то товар: - цена покупки 1 единицы - стоимость израсходованных на доупаковку материалов - стоимость 1-2 этикеток (со склада ВБ -1, со своего - 2) - стоимость упаковки и маркировки 1 единицы (зп сотрудника за среднее время, требующееся на упаковку и поклейку этикетки на 1 шт) Если вы сами производите или частично допроизводите свой товар: - стоимость расходных материалов на 1 единицу - стоимость изготовления 1 единицы (зп сотрудника за среднее время, которе у него уходит на изготовление 1 шт) - стоимость израсходованных на доупаковку материалов - стоимость 1-2 этикеток (со склада ВБ -1, со своего - 2) - стоимость упаковки и маркировки 1 единицы (зп сотрудника за среднее время, требующееся на упаковку и поклейку этикетки на 1 шт) Не стоит включать в себестоимость товара, особенно на этапе тестирования или при малых объемах продаж: - Амортизацию оборудования - Маркетинговые расходы, в том числе фото и видео съемку - Зарплаты менеджеров, дизайнеров, фотографов - Аренду помещений и транспорта для доставки Иначе у вас цена продажи будет неконкурентной для рынка! Подобные расходы вы можете учесть в юнит-экономике или вычесть из общей прибыли по бренду/партии товара. В зависимости от вашего формата работы могут отсутствовать или добавлятся и другие статьи расходов, которые важно учесть в себестоимости или юнит-экономике. Постарайтесь учесть максимум при подготовке к продажам и регулярно обновляйте как базу себестоимостей, так и юнит-экономику вашего магазина. Это позволит вам вовремя заметить перспективные действия для маневра или слабые места, которые съедают вашу прибыль. Что учитываем в юнит-экономике расскажем в следующеем посте. #Wildberries #Вайлдберриз #себестоимость #размышления