Продуктовая монетизация через мини-игры Сначала коротко про модель монетизации через партнёрку, а ниже - мой кейс с результатами A/B. Теория 🔘 Почему игры работают. Продукты хорошо закрывают базовые джобы, но сейчас этого недостаточно - людей нужно удивлять. Эмоции + повторение рождает привязанность. Игры могут дать дополнительный вход в продукт, повысить RR1-7, отношение DAU/MAU и K-Factor. 🔘 Игры ложатся в AARRR. - Acquisition: привели юзера через баннер/пуш/креативом; - Activation: прошёл 1-й игровой цикл; - Retention: эмоции + награды; - Referral: "поделись, чтобы открыть сундук"; - Revenue: от партнёров. 🔘 Прикидываем "на салфетке". К примеру, 100 000 DAU - 6% играют - 6 000 участников. Распределяем купоны (массовые, чтобы не прогадать): - Пицца: 2 500 шт; - Продукты: 2 500 шт; - Зоотовары: 1 000 шт. Модель "за лида": - Пицца - 100р лид; - Продукты - 120р лид; - Зоотовары - 60р лид. Доход: - 2 500шт100р + 2 500шт120р + 1 000шт*60р = 610 000р; - Игра допустим стоит 1 млн. Модель не окупается в данном случае. Считаем Revenue Share-модель (с каждой продажи. Разработка сложнее): - 30р с транзакции, 6 транзакций за первый год; - 5000 игроков делают покупки - 5000×6×30 = 900 000р за первый год. Добавляем ретеншен-эффект. Допустим, 25% продолжают покупать в следующем году, получается +200 000 - 220 000р. Выбираем Revenue Share-модель. Если условие купона "только для новых пользователей", стараемся отобрать таких заранее. Окупаемость: Год 1: 900 000 – 1 000 000 = –100 000р ❌; Год 2: +225 000р - проект в плюсе ✔️; ROI 12–20% в горизонте 1–2 лет, плюс экосистемные эффекты (если ваш продукт большой). Можно было бы положить на вклад, но игра может не только принести деньги, но и дать продуктовый эффект. 🔘 Что учесть. Берём проверенные игровые механики: Match-3 / Chrome Dino / Helix Jump / Рулетка / Подбрасывание кубиков. Технические ограничения: - Вес до 12 МБ; - Работает на слабых устройствах (30% аудитории) и на слабом инете (15% аудитории РФ подключена к инету 1,9 Mbit/s, 5% - от 2,4 Mbit/s до 2,9 Mbit/s, 10% - от 2,9 Mbit/s до 4 Mbit/s, ещё 5% от 4 Mbit/s до 5 Mbit/s); - Проводим нагрузочное тестирование; - Заранее думаем, как бороться фродом; - Важно “вау” дизайн, кайфовые красивые анимации; - Понятная "прозрачная" механика игры; - Умножайте сроки подрядчиков на π (на 3,14). Научил меня один опытный проджект )) ❗️ Важно. Чекните игры, которые вам предлагают подрядчики на фреймворки: - Octalysis - эмоции и мотивация; - CRAFT - построение игрового цикла. Оба успешно используются в Revolut, МТС, ВкусВилл. 🔘 Итог. Игра за ~1 млн может окупиться за 12–18 месяцев + забустит остальные метрики продукта. Мой кейс с результатами A/B Запускал мини-игры внутри приложения формата TikTok. По результатам "чистого" аб (стат. значимость подтверждена) получили аплифт по RR1. Аплифт средний, не вау, но устойчивый и рабочий, как у "хорошей" такой фичи. ROI не считал, по прикидкам вышли в нуль, что окей для быстрых гипотез, делали "на коленке", чтобы проверить принципиальную ценность. Каннибализации Time Spent не произошло. Наоборот, пользователи стали проводить больше времени в продукте, и рост Time Spent пришёл за счёт игр. Лучше всего отработали механики типа: - Игры Helix Jump; - Chrome Dino (см.картинку к посту). 🔜 В следующих постах разберём #СвоиКейсы@IgorVlas0v_channel 🔜 И другие темы.