M&A ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ Если при продаже среднего и крупного бизнеса правильнее нанять консультанта, то при продаже микро, малого и иногда среднего бизнеса вариантом найти покупателя может быть "доска объявлений" (на сопровождение сделки всё равно, конечно, лучше брать консультанта). Давайте разберём, кто сегодня предоставляет такие сервисы в России и насколько они полезны: 1. Масс-маркет и микробизнес - Авито (Готовый бизнес) — самая крупная площадка по трафику. Подходит для небольших кафе, ПВЗ и сферы услуг. Требует очень тщательного фильтра и глубокого Due Diligence. Интересно: Нашёл на сайте Авито 69 предложений о продаже бизнеса с ценой более 1 млрд руб., самый дорогой актив - бизнес центр за 2,85 млрд руб. (есть ещё права требования к юрлицу на 4,3 млрд руб., но это не совсем бизнес). - Циан - ещё одна площадка, где также можно найти объявления о продаже бизнеса. Интересно: в Москве и МО области нашёл 9 бизнесов с оценкой более 1 млрд руб. - Юла — альтернатива Авито, объем предложений меньше, но иногда встречаются уникальные локальные лоты. Интересно: Самый дорогой объект, который продаётся на сайте - бетонный завод за 85 млн руб. 2. Профессиональные агрегаторы и брокеры - Business Asset — одна из старейших площадок с качественными фильтрами. Много предложений по производственным активам и коммерческой недвижимости. Интересно: Нашёл на сайте 56 предложений о продаже бизнеса с ценой более 1 млрд руб., самый дорогой актив - туристический комплекс за 55 млрд руб. - Альтера Инвест — крупнейший бизнес-брокер. Плюс в том, что объекты проходят первичную проверку специалистами компании перед публикацией. Интересно: Нашёл на сайте 10 предложений о продаже бизнеса в Москве с ценой более 1 млрд руб., самый дорогой актив - ТРЦ за 6,8 млрд руб. 3. Продвинутый уровень - Отдельные инвестбутики ведут закрытые телеграм каналы со сделками. К примеру, по ссылке ниже можно подключиться к закрытому ТГ каналу коллег из Novus Capital: https://t.me/+Op4Lor3zS_82MGUy - Финансовые группы и сообщества предпринимателей часто предоставляют своим частным клиентам/ участникам сообществ доступ к базе данных с потенциальными сделками. - SmartBizSell - это специализированная федеральная платформа для купли-продажи готового бизнеса, франшиз и коммерческих активов в России с поддержкой ИИ. Относительно недавно запущена, работает с инвестбанкирами и размещает на сайте только проверенные сделки. Насколько полезны такие "доски объявлений"? Любая такая "доска объявлений" решает проблему непубличности сделки и зачастую упрощает поиск покупателя, но в тоже время может создать проблемы у продавца. У меня на практике был случай, когда производитель, узнав о готовящейся продаже бизнеса покупателя его продукции, отказал ему в отсрочке платежа за товар. Также болезненно воспринять продажу бизнеса могут сотрудники компании. Но глобально, если актив небольшой или неясно, кому он может приглянуться, такие "доски объявлений" могут быть очень даже полезны. Так, к примеру, я знаю случай, когда через такой сервис удалось найти покупателя по сделке на 1,5 млрд руб. —- P.S.: с недавних пор я тестирую закрытый ТГ канал‼️, где обезличенно размещаю информацию по нашим отдельным сделкам. Если вы инвестор/ M&A директор/ собственник бизнеса/ топ-менеджер и у вас есть интерес получать информацию о наших новых сделках, то напишите мне запрос - @Ilya_Shumov Всем продуктивной недели! https://t.me/IBshumov