Молчание в переговорах — это ловушка. И вот почему. Представьте: вы в переговорной. Первые секунды — вежливые улыбки, обмен взглядами… и вдруг — тягостная пауза. Все готовы, но никто не решается начать. Почему молчание в переговорах — это ловушка? 🤔 "Пусть они начнут, а я послушаю" Но в этой паузе скрывается подвох. Молчание — как вакуум, который наш мозг спешит заполнить: 🔴Домыслами ("к чему-то клонят") 🔴Тревогой ("а вдруг я не то ляпну") 🔴Подозрениями ("почему молчат?") Итог? Мы теряем шанс задать контроль над ходом переговоров. И тогда получается парадокс: тот, кто не начал первым — подстраивается под чужой сценарий. Поэтому в наших интересах брать инициативу и первыми задавать тон, цели и повестку. Меньше догадок - больше власти. Почему даже профи иногда "зависают" в начале? 📲 Смотреть в МАХ