📝 Борьба между ритейлом и маркетплейсами за продуктовую полку в регуляторной плоскости Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ритейлеров обратились в Правительство России с просьбой приравнять онлайн-продажу продовольствия через маркетплейсы к классической розничной торговле. Обращение направлено на рассмотрение в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС. Ключевые требования ритейла к маркетплейсам: 1️⃣ Распространить на маркетплейсы действие ограничений Закона о торговле, в первую очередь — запрет на комиссионную модель при продаже продовольствия. Сейчас торговые сети обязаны выкупать товар у поставщиков, в то время как платформы действуют как агенты продавца, не приобретая товар в собственность. 2️⃣ Законодательно ограничить возможность платформ диктовать ценовую политику продавцам, включая практику самостоятельного финансирования скидок с последующей компенсацией за счет роста комиссий. В обращении указано, что в 2025 г. комиссия WB выросла с 24,5 до 38%, Ozon— с 25 до 44%. 3️⃣ Усилить контроль за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на платформах. Контраргументы маркетплейсов: 🟢 Удар по МСП и локальным производителям. Реализация инициативы создаст непреодолимые барьеры для малых и средних производителей, для которых маркетплейсы являются ключевым или единственным каналом дистрибуции. 🟢 Снижение товарной доступности. Ограничения приведут к сокращению ассортимента и ухудшению доступности товаров, особенно в отдаленных и малодоступных населенных пунктах. 🟢 Дисбаланс в регулировании. Доля онлайн-продаж продовольствия в общем объеме розничного оборота категории остается незначительной (порядка 4,3%), что, по мнению платформ, ставит под вопрос адекватность столь жестких регуляторных мер. Контекст: В конце прошлого года Минпромторг представил проект национальной модели торговой деятельности, включающий ряд законодательных инициатив. Значительная их часть направлена на регулирование электронной торговли: ✅ Регулирование акций: обязать маркетплейсы согласовывать скидки и условия акций с продавцами. ✅ Ограничение формата ПВЗ: запретить принуждать операторов пунктов выдачи заказов к созданию монобрендовых объектов. ✅ Корректировка вознаграждения сетей: исключить логистические расходы из 5%-ного вознаграждения, которое поставщики выплачивают торговым сетям, чтобы уравнять издержки с платформами, взимающими отдельную плату за доставку, хранение, продвижение и размещение товаров. ✅ Расширение антимонопольных норм: распространить на маркетплейсы действие ст. 13 Закона о торговле в части запрета на навязывание дискриминационных условий и ограничение возможности заключать договоры поставки с другими площадками. Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) уже направила свои критические замечания, указывая на избыточность части предложений. 🔍 Конкурентное противостояние между офлайн-ритейлом и маркетплейсами давно находится в плоскости системного лоббирования регуляторных изменений. Аргументация сторон строится на различных приоритетах: защита сложившегося рыночного порядка и инвестиций — со стороны крупных сетей, и поддержка новых гибких способов дистрибуции и МСП — со стороны платформ. Позиция регулятора, выраженная в «дорожной карте», демонстрирует стремление к поэтапной интеграции цифровых платформ в формирующееся правовое поле, но с учетом их специфики. Итог этой работы определит архитектуру регулирования FMCG-рынка на годы вперед. #маркеплейсы #интернет_торговля #ритейл