Что на самом деле происходило с ритейлом в 2025. Без иллюзий Почему ритейл? Потому что это самый честный маркер экономики. Еду и базовые товары покупают даже тогда, когда "денег нет". Значит, именно по ритейлу быстрее всего видно, что происходит со спросом. Плюс крупнейшие франчайзинговые сети в России в массе своей - это ритейл. Смотреть туда логично. Логика была простой: взять публичные отчеты крупных игроков, убрать пресс-релизы и посмотреть на цифры. В анализе были: Магнит, X5, Лента, Fix Price. Очень хотелось найти отчеты Красное и Белое, но не смог. Есть мнение, что чем хуже дела в стране, тем население больше употребляет алкоголя. Пока отчета нет, отверждать не могу, но то количество машин К&Б которое я встречаю на трассе, когда бываем на Алтае, поражает и заставляет думать, что спрос растет. Что по отчетам, которые все-таки есть: Картина получилась показательной. Во-первых, трафик. Он снижался. Не обвально, но системно. У Fix Price падение трафика доходило до 10-15% в отдельные периоды. Для дискаунтера это критично. Этот формат живет за счет потока. Рост выручки там все чаще обеспечивался ценой, а не количеством покупателей. У X5 снижение выглядело скромнее, около 1-2%. Но при масштабе сети это уже не просто, мелочь. Это миллионы визитов, которые просто не дошли до кассы. Люди стали реже заходить в магазины, дольше принимать решения и покупать осторожнее. Рост выручки у многих сетей в 2025 году был во многом номинальным - за счет инфляции, а не реального спроса. Во-вторых, маржа. Давление пошло по экономике. Аренда, ФОТ, логистика, маркетинг росли быстрее, чем их удавалось перекладывать на покупателя. Даже у сильных игроков операционная эффективность начала сжиматься. Характерный маркер года - Магнит. Чистый долг компании приблизился к 1 трлн рублей. По отчету за первое полугодие. Это не ошибка управления и не "плохой год". Это цена масштаба в среде, где маржа сужается, а обязательства никуда не деваются. В-третьих, закрытия. Самый показательный блок 2025 года. Крупные сети перестали держаться за количество и начали считать экономику точек по-взрослому. Показательный пример - Магнит. За первое полугодие 2025 года: открыто 1226 магазинов закрыто 432 магазина Фактически каждая третья точка не выдержала экономики. X5 за 9 месяцев с учетом закрытий, открыл: Q1: +521 Q2: +765 Q3: +710 А закрыл: Q1: 68 Q2: 90 Q3: н/д (не раскрыто) - просто перестали отчитываться в штуках, НО не в квадратных метрах)))) и если посчитать по средней квадратуре форматов (потеря площадей 20 000 – 25 000 кв. м / средний формат 350 кв. м), то получается, что закрыли в третьем квартале ≈ 55–70 магазинов. И это не провал стратегии. Это осознанная чистка сети. Если точка не сходится по цифрам, ее закрывают. Без ожиданий, что "потом отобьется". Без надежды, что рынок вернется. Еще один важный сдвиг 2025 года - уход в дискаунтеры. Пока классические форматы теряли трафик и маржу, рост концентрировался в самом дешевом сегменте. У X5 именно дискаунтер Чижик стал одним из главных драйверов роста. По итогам 9 месяцев он показал рост порядка 80%, и достиг выручки 300 млрд за 9 месяцев 2025 года. Это произошло не из-за упаковки и не из-за маркетинга. А потому что в условиях давления спрос смещается в самый простой и понятный формат. То же самое делали и другие сети. Упор на: - дешевые форматы - минимальный ассортимент - жесткий контроль издержек - оборот вместо "красоты" Рынок в 2025 году проголосовал рублем. То, что происходило с ритейлом в 2025 году, важно не само по себе. Важно, как вели себя системные игроки. Они не держались за количество. Не прикрывались ростом. Не надеялись пересидеть. Они закрывали то, что не сходится по цифрам. Даже если это сотни точек. Даже если это выглядит некрасиво в презентациях. Потому что в новой среде ошибка стоит дороже, чем закрытие. И это, пожалуй, еще один главный вывод 2025 года. Концентрат отчета можно посмотреть по ссылке, ниже в комментах 📲 FranchMaster - дискаунтеры растут, потому ч