Ставить цели правильно Чтобы цели работали, а не демотивировали, важно соблюдать баланс. Учитывая ресурсы, и грамотно расчитывая возможности команды, лучше ставить сложные, но посильные задачи. Основные критерии могут опираться на: ▪️Конкретику: «Увеличить выручку на 39% за квартал» вместо «продавать больше». ▪️Измеримость: указывать цифры и сроки ($, шт., %). ▪️Реалистичность: анализировать прошлые результаты и ресурсы команды. ▪️Поддержку: обеспечить обучение, инструменты и обратную связь. ▪️Признание: отмечать промежуточные успехи и вклад каждого. Сильные специалисты хотят расти, добиваться чего-то нового, достигать более высокого уровня, открывать для себя что-то интересное, значимое. Если цели слишком просты, профессионалы: ▫️теряют интерес; ▫️перестают развиваться; ▫️ищут новые вызовы в других компаниях. Высокие цели, в частности по продажам, это оправданные вложения в бизнес (выручка, прибыль, рыночная доля), команду (компетенции, мотивация), лидера (управление процессами, стратегическое видение). Постепенно они формируют устойчивую бизнес-культуру, где каждый понимает «Мы не просто работаем, мы добиваемся». Ставьте планку чуть выше зоны комфорта и вы увидите, на что действительно способна ваша команда, к каким результатам она может прийти.