Техника "Зеркало" Как увидеть свою экспертность глазами клиента? Такое часто бывает: у человека может быть огромный опыт, куча знаний, он решает сложнейшие задачи годами. А когда спрашиваешь: "За что вам готовы платить по-настоящему много?" - наступает ступор. Дело не в том, что он не эксперт. Просто смотрит на себя как бы "изнутри". Для нас то, что мы делаем каждый день - обычная рутина. "Да это же элементарно", "Любой так может", "Что тут такого?" А теперь давайте посмотрим на это глазами клиентов. Они видят совсем другое. Простая техника "Зеркало": 3 шага, чтобы увидеть свою ценность: 🤩 Шаг 1. Вспомните, о чём вас часто спрашивают. Неважно, где: в личке, на работе, просто в разговоре с друзьями. Какие вопросы люди задают вам снова и снова? О чём просят совета? 🤩Одна клиентка-психолог была очень удивлена: "Ко мне постоянно приходят с запросом про отношения с мамой. Но я же не специализируюсь на этом!" Стоп. Если люди приходят именно к вам с такой проблемой, значит, они уже видят в вас решение. Даже если вы сами этого пока не осознаете. Шаг 2. Спросите у тех, кому вы помогли. Выберите 3 человека, которым вы помогли за последнее время. Напишите им один простой вопрос: "Что изменилось в вашей жизни после нашей работы/разговора?" 🤩Репетитор английского языка была удивлена, когда ученица ответила: "Я перестала бояться говорить с иностранцами и устроилась в международную компанию". Она думала, что просто учит грамматике. А оказалось - она меняет жизни. Шаг 3. Переведите это в конкретные результаты. Возьмите ответы из шага 2 и переформулируйте: Было: "Научила английскому" Стало: "Помогаю устроиться в международную компанию, убирая языковой барьер" Чувствуете, насколько по-другому это звучит? Как будто про разную ценность. Ваш клиент видит не ваши знания. Он видит свою трансформацию. 💡 Главный секрет: ваша настоящая экспертность - это не то, сколько вы знаете. Это то, какие конкретные проблемы вы решаете и как меняете жизнь других.