Если товар не продается без СПП, что делать бренду   За последние 1-2 году  Wildberries, да и другие маркетплейсы «упражняются» с размером СПП: то увеличивают, то уменьшают, а далее смотрят на выручку.   Я уже неоднократно рассказывала подробно об СПП здесь и здесь, в чем плюсы и минусы. Писала об этом еще в 23 году.    Сиюминутная выгода очевидна. Продажи бренда растут без потери для маржи, ведь маркетплейс драйвит ваши продажи «условно» за свой счет. Условно – потому, что мы понимаем за чей счет банкет. Писала об этом здесь еще в 23 году. Ну так вот. Маркетплейс включил собственную скидку платформы: соинвест, СПП или ламода клаб. И вот, продажи растут. Потребитель доволен, бренд тоже. Но СПП – это мина замедленного действия, вот здесь об этом говорила.    Если кратко, то один из негативных эффектов – это привыкание потребителя к тому, что продукт вашего бренда можно купить на 20 – 30% дешевле (в зависимости от размера СПП) дешевле. Иногда при высоком среднем чего скидка в 30% может перевести бренд в другой сегмент.   Отключили скидку СПП и продажи бренда рухнули. Первая причина - это привычка покупать по скидке и ожидание привычно низкой цены. Если это так, то через какой-то период ( от полугода и более) продажи без СПП постепенно вернутся на первоначальный уровень.   Но у большинства брендов продажи не «отскакивают» назад, как это было со скидкой платформы по простой причине: в глазах потребителя цена не соответствует качеству. «В глазах» – потому что реально она может и соответствует, но бренд либо не смог донести преимущества через инструменты маркетплейса, либо сэкономил на инвестициях в маркетинг и не раскрыл ценность продукта для потребителя.    Отсюда неготовность потребителя покупать продукт бренда по полной розничной цене. Можно сколько угодно ругать платформы за то, что они играют со своей скидкой как хотят, но продажи на маркетплейсе ясно показывают, за что голосует потребитель.   Обсудим в комментариях? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max