​Вечер воскресенья, и я, кажется, немного перегрузил вас математикой. ​Вижу по активности, что вы устали — голосов в опросе в четыре раза меньше, чем вчера. ​Давайте разберем усложнение задачи и посмотрим на цифры. ​Теперь я ввел усложнение. У нас появилась вторая, на 100% безопасная сделка с гарантированной прибылью 50 тысяч. Для нее аналитик действительно не нужен. ​Логично было бы предположить, что раз у нас есть запасной аэродром, то ценность аналитика падает? ​Но математика говорит об обратном. ​Без аналитика мы все равно выбираем первую сделку, так как ее математическое ожидание в 140 тысяч больше, чем гарантированные 50 тысяч от второй сделки. Мы рискуем. ​А вот если у нас есть идеальный аналитик, наша стратегия меняется. В 80% случаев он говорит, что первая сделка успешна, и мы зарабатываем свои 200 тысяч. Но в тех 20% случаев, когда первая сделка не сулит прибыли, то он нас от нее отговаривает, и мы не просто сидим сложа руки, а идем во вторую, безопасную сделку, зарабатывая 50 тысяч. ​Считаем новое ожидаемое значение с аналитиком: ​80% от 200 тысяч + 20% от 50 тысяч. ​Получается 160 тысяч + 10 тысяч. Итого 170 тысяч. ​Вычитаем из 170 тысяч наши базовые 140 тысяч, которые мы имели бы при выборе вслепую, и получаем 30 тысяч. ​Получается, что наличие запасного варианта не удешевило аналитику, а сделало ее дороже/ценнее на $10 000. ​И тут возникает логичный вопрос: а имеет ли смысл заплатить аналитику больше этих 30 тысяч? Скажем, 40 или 50 тысяч? ​Ответ да, если эта сделка у вас одна. ​30 тысяч это сухая статистика. Она идеально работает, если у вас впереди 100 таких контрактов. На длинной дистанции любая переплата утащит вас в минус. ​Но в реальности мы не играем в бесконечное казино, согласитесь? Если сделка единичная, а убыток в 100 тысяч для компании фатален, то лучше отбросить статистику. Мы платим эти 50 тысяч не за математику, а как страховую премию за выживание. Лучше переплатить за аудит и гарантированно забрать прибыль, чем сыграть в русскую рулетку с шансом 20% потерять бизнес. ​Всем хорошего вечера! Business Talks: China | Подписаться