SPIN-продажа вакансии с участием ИИ. На примере все того же Монтажника слаботочных сетей. Вопросы выдал для меня DeepSeek, но потребовалось редактура: как обычно допиливать промпт получается дольше, чем отредактировать результат. Погнали! 1. Вопросы о ситуации (выявление приоритетов): 1. На что обращаете внимание при выборе вакансии? По каким 3 критериям будете выбирать? 2. Предпочтете доход выше, но без каких-либо гарантий для непредвиденных ситуаций, или доход пониже, но возможность получить помощь компании почти по любой жизненной ситуации? 3. Предпочтете возможность заработать больше, но гарантированная сумма нигде не прописана, или гарантированный оклад без возможности заработать в ближайшее время больше? 4. Какие вакансии кроме нашей у Вас в разработке? Мы поняли главный приоритет: доход или безопасность. Дальше вопросы, если выбран приоритет “Доход” (более сложная для продажи ситуация, поскольку наша вакансия предлагает скорее безопасность). 2. Проблематизирующие вопросы (вскрытие минусов вакансий с более высоким предлагаемым доходом). Задавать все не нужно, выбрать наиболее подходящие. 1. В вакансии, которую Вы упомянули, уже известна система премирования, что именно потребуется, чтобы заработать 150к руб.? Как быстро монтажники выходят на эти цифры, через 3 месяца, например? Это сумма средняя или столько зарабатывают лидеры? 2. Есть ли переработки? Возможно ли, перерабатывая, выйти на эту сумму в первый же месяц? Сколько придется перерабатывать? 3. Бывало ли на прошлом месте работы, что Вы не выходили на работу по каким-то причинам? Как в этом случае будет начисляться оплата? 4. Бывало ли в прошлом, что Вам нужно было сделать незапланированную трату, значительную сумму? Что делали в этих ситуациях, брали кредит, или взаймы у семьи? Уже расплатились? 5. Скажите пару слов о своих семейных обстоятельствах, пожалуйста, Вы живете один? Есть ли какие-то личные дела с постоянным графиком: например, ездите к родителям каждое ВС, или отвозите ребенка в школу? Для Вас возможен плавающий график? 3. Извлекающие вопросы (что будет если риски вакансии с более высоким заявленным доходом реализуются): 1. Что будете делать, если на 3ий месяц работы все же не выйдете на заработок в 150к руб.? Сколько еще времени себе дадите, чтобы добиться этого заработка? 2. А если заработок в 1 и 2 месяц будет ниже, чем сейчас? У Вас есть еще источники дохода, чтобы Вам и семье продержаться, платить по всем счетам? 3. Вы уже рассказали семье о Вашем выборе? Как они отнеслись к перспективе Ваших переработок и возможной потери заработка? А к тому, что иногда, а может быть часто Вы будете на работе в выходные дни? Возможно семье придется перестраивать ритм жизни, напр мер, отвозить детей к бабушкам/дедушкам на выходные, тратить время и возможно деньги давать? 4. У Вас есть план на случай непредвиденных расходов в первый 1-2 месяца на новом месте? Пока Вы еще не зарекомендовали себя и не вышли на плановый доход? 4. Направляющие вопросы (подведение к решению об участии в отборе в МГТС): 1. Вы и Ваша супруга будете чувствовать себя уверенно, если будет точно знать, какая сумма поступит Вам на карточку 2 раза в месяц? Все это будет прописано в договоре, который Вы подпишете еще до выхода на работу? Там же прописана компенсация СИЗ, транспорта, выдача инструмента. 2. Насколько важно для Вас, чтобы переход на новую работу прошел незаметно для Вашей семьи, без стрессов, доп нагрузки и главное - доп расходов? Вы уверены, что так будет? 3. Если Вы будете знать, что можете рассчитывать на разовую финансовую помощь даже в 1 месяц работы, Вы вероятно будете больше сфокусированы на работе, быстрее освоитесь, верно? Фин помощь достигает хх руб. (например, в прошлом месяце 2 человека в компании ее получили). Если добавить к среднемесячному доходу, то получится почти та же сумма, 150к руб. 4. Как Вы смотрите на то, чтобы договориться о встрече? Там все проясним на конкретных цифрах и шаблон договора сможете посмотреть?