Порекомендуете коллегу? Кандидаты, которым звоним с вакансией, обычно не готовы рекомендовать знакомых, если сами в поиске работы: “Придерживают” вакансию для себя, даже отказавшись. Не хотят конкуренции. Не настолько понимают вакансию, чтобы рекомендовать кому-то. При этом не готовы давать контакты без разрешения. А чтобы получить это разрешение, нужно позвонить и рассказывать о вакансии, см.п.2. Кто и когда все же рекомендует: Тот кто не ищет работу в моменте совсем, и кому недавно знакомый жаловался, что он в трудном поиске. Сейлзы из индустрий, где вакансий в принципе много, с больших рынков, так сказать: например, продажи авто, стройматериалов и тп в основном в2с продажи. Если он/она продает что-то дорогое, например, системную интеграцию или там промышленные полы - то тоже не порекомендуют скорее всего. Люди из консалтинга и других дорогостоящих услуг для бизнеса: “сегодня я порекомендую, завтра меня. И рекрутер еще будет мне должен.” Люди из отраслей, где вообще доминирует поиск по знакомствам, например, рекламные агентства, трэвел. Но тут высока вероятность порожняка: порекомендуют совсем не то (иной раз и нарочно, чтобы конкуренту насолить) или кого попало, просто ради нетворкинга. Вообще вероятность порожняка очень высокая в рекомендациях. Кроме случая, когда требований почти нет. Хорошо работают рекомендации, когда просишь руководителя (пусть даже небольшой группы) порекомендовать бывших (или нынешних) подчиненных. Например, регионального менеджера по продажам или даже директора по продажам просишь порекомендовать менеджера по продажам. Тут можно и несколько сразу получить контактов. То есть имеет смысл звонить руководителю, в то врамя как Ваша цель - рядовые сотрудники, его подчиненные. И это не будет тратой времени. Тут у руководителя очень много мотиваций: пристроить тех, кого пришлось уволить (они могут быть не так уж плохи) и тех, кого хотелось бы уволить и тех, кто хочет роста, а его руководитель не может предложить.