3 УРОКА СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ, КОТОРЫЕ ПРИГОДЯТСЯ КАЖДОМУ - Для нас важно взаимодействовать с людьми. Психологи в США обнаружили: 20% людей, получивших рождественские открытки от незнакомцев, тоже отправляют им поздравление. По этой же причине официанты получают больше чаевых, если рассказывают о рецепте блюд или дают советы. - Ожидание влияет на принятие решений. В ходе одного исследования психологи обзванивали участников и спрашивали их, хотели бы они гипотетически стать волонтёрами Американского онкологического общества. Когда этих же людей обзвонили несколько дней спустя и задали тот же вопрос, 31% опрашиваемых ответили согласием, хотя в первый раз согласилось только 4%. - Человек склонен больше ценить то, чем он непосредственно владеет. Исследования показали, что готовность продать слабее по сравнению с желанием купить. Участников эксперимента уговаривали купить стакан за 5 долларов, но, получив его, испытуемые отказывались продавать кружку меньше чем за 10 долларов. Гадкий Утёнок | Подписаться