Должен ли РОП продавать? 🤔 Отвечу как продавец. "Да, должен. Но не клиентам" ЧиГо бл#ть? Когда ты менеджер — всё понятно: ✅есть клиент ✅есть продукт ✅есть 5 этапов продаж: Контакт → Потребность → Презентация → Возражения → Закрытие НО когда ты становишься РОПом - происходит кое-какое изменение: 5 этапов остаются, но клиент меняется. Теперь твой клиент - это твой менеджер (а продавать продавцу - это та еще задача со звездочкой) А что тогда РОП продает менеджерам, Александр? Не продукт/услугу. Теперь РОП продаёт: 1️⃣смыслы 2️⃣подход 3️⃣действия 4️⃣инструменты По сути: РОП продает ему выполнение плана Выполнение плана - это его теперь флагманский продукт, а пункты с 1 по 4 - это его минипродукты Разложим на примере: 1. Установление контакта 🤝 Нужно уметь «войти» в менеджера: понять его состояние, уровень энергии, отношение к работе 2. Выявление потребности 🧠 Что его драйвит? деньги? стабильность? рост? страх? ❗без этого ты не продашь ему результат 3. Презентация 💼 Ты продаёшь не: «надо сделать» Ты продаёшь: «почему это важно именно для него» 4. Работа с возражениями ⚡ «не получится» «это не работает» «клиенты не такие» 👉 это те же возражения, только внутри команды 5. Закрытие 🎯 Менеджер должен выйти не с мыслью: «ну попробую» А с состоянием: «я это сделаю потому что хочу» 💬Наблюдение РОП, который не умеет продавать команде - будет вечно заставлять ‼️Вывод по всей моей писанине: РОП не перестал быть продавцом. РОП просто: 👉 сменил клиента 👉 и поменял продукт Чем быстрее РОП это поймёт, тем быстрее у него начнётся выполняться план.