Почему нет результата от Яндекс Директа. При этом контекстолог вам рисует красивые отчеты. Если грубо, реклама в Директе делится на 2 плоскости: На Поиске и в Сетях (РСЯ). В РСЯ - это красивые объявления с картинками и проч., где визуалом мы можем завлечь гостей. РСЯ - самый мощный по охвату инструмент, но его надо уметь готовить, так при стандартных запусках - 100% слив бюджета. РСЯ - это битва за слои трафика Многие привыкли воспринимать РСЯ как огромный склад баннеров: настроил картинки, закинул бюджет и ждешь лидов. На деле, рекламная сеть Яндекса, сложный аукцион данных, где аудитория поделена на уровни. Если реклама не приносит заказов, скорее всего, вы просто застряли не на том этаже. Проблема не в "плохих креативах", а в том, какого качества аудиторию закупает ваш алгоритм. Разбираем, из чего состоит трафик в сетях. 1. Ботный мусор и фрод Нижний слой, где обитают бот-фермы. Они имитируют идеальную активность: проводят время на сайте, скроллят и даже заполняют формы. Их задача, скликать ваш бюджет в пользу площадки. Если система видит, что вы радуетесь дешевым кликам, она будет заливать вас этим мусором до победного. 2. Живые, но неплатежеспособные Это люди, у них много времени, чтобы кликать по картинкам, но нет ни малейшего намерения покупать. Для бизнеса это пустой трафик: клики есть, покупок нет. Это ждуны, это мечтатели о той или иной вещи и т.д. 3. Качественная аудитория (Middle-класс) Золотая жила для малого и среднего бизнеса. Живые люди с четкими потребностями. Они сравнивают условия, смотрят на сервис и реально совершают транзакции. Доступ к этому слою стоит дороже т его надо уметь добыть, но именно здесь начинается окупаемость маркетинга. 4. Премиум-сегмент Узкая прослойка людей, готовых к крупным чекам и сложным продуктам. За этот слой идет настоящая война между корпорациями и крупными брендами. Конкуренция здесь бешеная, а цена за внимание,самая высокая на рынке. В чем работа специалиста? Задача контекстолога, не просто нажать кнопку "Запустить", а выступить в роли фильтра. В зависимости от целей бизнеса и маржинальности продукта, нужно целенаправленно выводить кампании на 3-й или 4-й слой. Есть и более специфические слои, скрытые за настройками данных, но база выглядит именно так. Если ваш Директ работает вхолостую, пора проверить, на каком уровне застряли ваши деньги.