Как я изменил подход к рекламе на ВБ в 2025 году Последние пару лет я работал по одной и той же схеме, которая отлично показывала себя. Но WB постоянно что-то меняет в рекламном кабинете и приходится адаптироваться. За последние месяцы накопилось столько изменений, что моя стратегия продвижения трансформировалась практически полностью. Расскажу, что именно изменилось и почему теперь работаю совсем по-другому. 1) Работа в рамках одной рекламной кампании Раньше я всегда запускал две отдельные рекламные кампании. Аукцион под поиск, АРК под полки. Зачем такое разделение? Всё просто: каждая зона показов требует своей ставки. В поиске, как правило, нужно было занимать высокие позиции в выдаче, а значит ставка должна быть выше. В полках совсем другая история. Там трафика всегда было много, и я специально держал ставку пониже. Но сейчас я полностью перешёл на работу в рамках одной рекламной кампании. Wildberries наконец-то добавил возможность устанавливать индивидуальные ставки для разных зон показов внутри одной кампании. Это уже само по себе решило проблему. Но окончательно меня подтолкнуло другое: две одновременно работающие кампании начали конфликтовать в поиске, и я понял, что пора переходить на одну РК. 2) Отказ от фиксированных фраз Вместе с переходом на одну кампанию я отказался от фиксированных фраз. Раньше схема выглядела так: в аукционе для поиска я фиксировал ключевые фразы, по которым хотел показываться. Но работать только по ним нельзя, потому что можно упустить кучу других важных запросов, о которых ты просто не подумал. Вот эти неочевидные запросы я и отслеживал через автоматическую кампанию. Да, она была заточена под полки, но поиск там тоже работал, и я видел по каким ещё фразам люди находят товар. А потом ВБ сам взял и отказался от фиксированных фраз с вводом индивидуальных ставок за кластер 😂 И это не сломало мою стратегию, потому что я уже двигался в эту сторону. 3) Отслеживание органики Ещё одно большое изменение: появление органики в поиске. Теперь можно бесплатно стоять в топе выдачи, и это реально работает 🔥 Я начал активно отслеживать органические позиции перед тем, как включать рекламу. Схема простая: запускаю рекламу, через какое-то время отключаю, смотрю где товар стоит органически. Если позиции хорошие по каким-то запросам, просто исключаю их из рекламы и работаю только с теми, где реально нужен рост позиций. И кстати, многие забывают, что органика есть не только в поиске, но и в рекомендательных полках. Причём её там на самом деле немало. Я теперь периодически тестирую отключение полок в рекламе и смотрю на динамику заказов. Иногда выясняется, что товар и так стоит в топе, но при этом ты продолжаешь за это платить. Зачем? 4) Установка индивидуальной ставки на кластер Ещё одно обновление, которое должно было выйти на прошлой неделе, но так и не появилось - возможность установки индивидуальной ставки на кластер. Жду не дождусь, потому что это кардинально меняет подход для настройки и оптимизаций кампаний. Бывает, хочешь работать по высокочастотным запросам, но с низкой ставкой. А не получается, потому что по самым целевым фразам нужно держать высокую ставку, и она автоматически применяется ко всем. После обновления можно будет на лучшие целевые запросы выставлять высокие ставки, а на всё остальное ставить пониже. В общем, ждём Вот такой у меня сейчас подход к продвижению. WB меняется, и приходится постоянно адаптировать стратегию. Но в этом и есть вся суть работы с маркетплейсами - то, что работало вчера, завтра может стать неэффективным. Главное вовремя отслеживать изменения и не бояться перестраивать свою систему💪