Почему я отговорила клиента покупать землю? Недавно я спросила вас: «Что мешает инвестировать?» 50% ответили: «Не хватает знаний». И это нормально. Недвижимость — это не школьная программа, здесь действительно тысячи нюансов. Но хорошая новость в том, что вам не обязательно набивать свои шишки. Можно учиться на чужих. Сегодняшняя история — как раз про один такой нюанс, который стоил бы клиенту миллионов, если бы мы вовремя не вмешались. КЛИЕНТ И МЕЧТА Мужчина, предприниматель, решил построить дом. Не в центре города, а рядом с природой. Нашёл участок — мечта, а не земля: 🌟Всего в 2 км от города 🌟Категория — ИЖС (индивидуальное жилищное строительство) 🌟Документы вроде в порядке 🌟Цена хорошая Клиент уже мысленно переехал, выбрал проект дома, даже стройку планировал начать через месяц. Сделка была назначена, все стороны готовы. ЧТО МЕНЯ НАСТОРОЖИЛО Когда клиент показал мне документы, я задала всего один вопрос: «А градостроительный план смотрели?» Клиент удивился: — Зачем? Там же ИЖС написано, значит, строить можно. — Можно, но нужно проверить, что именно можно строить и где именно. Он согласился подождать. Хотя очень хотел быстрее подписать и забыть. ЧТО ПОКАЗАЛ ГРАДПЛАН 📝 Мы запросили градостроительный план земельного участка. Он шёл долго. Я специально переносила сделку, ждала. И когда мы его получили — я поняла, что не зря ждала. По этому плану строить на участке было нельзя. Ни дома. Ни бани. Ни даже маленького сарая. Там можно было только...капусту сажать. ИТОГ Сделку мы отменили. Клиент сначала расстроился, а через неделю прислал сообщение: «Лариса, я только сейчас понял, в какой ситуации мог оказаться. Спасибо, что настояли. Ищу другой участок, теперь точно с вами». Через пару месяцев мы нашли ему нормальный участок — с чистыми документами, с градпланом, где строить можно. ЧЕМУ УЧИТ ЭТОТ КЕЙС 1. Быть новичком — не стыдно Нехватка знаний — не недостаток, а повод опереться на того, кто уже прошёл этот путь. 2. Один документ может спасти миллионы Клиент был уверен, что ИЖС = можно строить. Он не знал про градплан. И это нормально — он предприниматель, а не специалист по недвижимости. Но именно поэтому он пришёл ко мне. 3. Настойчивость специалиста — это забота Да, я могла сказать «ну смотрите сами». Но моя задача — не поддакивать, а защищать. Даже если приходится спорить и затягивать сделку. Если не хотите попасть в такую ситуацию — обращайтесь! 📱 +7911-627-37-70 📧 @Larisa_Nesterova