ЦИФРЫ НЕ ВРУТ | Аналитик Wildberries Руслан Дворецкий

Товар №2. Всего лишь 4% продавцов продают лучше, чем мы. И это при условии, что мы зашли с товаром в конце мая с тестовой🧑‍💻 партией. И ее снесли после первого же рилса, как горячие пирожки на вокзале. 🥮 Только после нашего товара не пробивает дно, а сносит крышу.😂 Конверсии, конечно могли бы быть и лучше, но наш средний чек в 3 раза выше по нише. Товар не предполагает покупки холодной аудиторией без предварительного прогрева у блогеров. Но что нам до этих конверсий, если наша сумма заказов ...

А насколько дорогая приемка у вас?

Новая неделя-новые успехи. Не так давно мы начали видеть на ВБ копии нашего дизайна карточек товара. Что нам очень сильно не понравилось-продавцы не стесняясь просто скачивали наши фото и загружали себе в карточку. Мы обратились к юристам. Сделали все необходимые документы и подали в арбитраж на нарушителей досудебные претензии. Один продавец ответил-но нас ответ не удовлетворил. Он считает, что он ничего не нарушал. Но мы то все заскринили-поэтому за свою хитроумность придется отвечать монетой....

ВБ выкатил обновы в подписке Джем. Очень интересно. Товар №1. 0% продавцом лучше нас. С 1.01.2024. А вы говорите, что внешка не работает. В начале года у нас был просто "бум". Залетело 3 рилса по 10 млн просмотров, и ниша просто начала взрываться. Сейчас очень сильно перегрета. Но лучше нас так никто и не стал продавать. При этом 90% переходов и последующих конверсий идут по артикулу, а не с поисковой выдачи по ключам.

Подводя итоги, друзья, хочу сказать: как бы не росла конкуренция на маркетплейсах, как бы не дорожала реклама у блогеров, какие бы палки в колеса не вставляли конкуренты, всегда есть возможность для того, чтобы с новыми товарами на новые пустые карточки зарабатывать деньги. У нас в агентстве вы можете работать с нами по разным форматам: - заказывать у нас внешнюю и внутреннюю рекламу - работать с нами под ключ от поиска товара, закупа его в Китае, привоза через НАШ собственный карго - до продвиж...

Скрин №1. Мы умеем создавать ниши с нуля до перегретой с высоким конкурентным ассортиментом. Ниша созданная в конце 22 года абсолютно с нуля. Скрин №2. Уже сформированная ниша, куда мы залетели в конце мая с новинкой. И уже вышли в ТОП-5 продавцов. К высокому сезону планируем забрать ТОП-3.

А теперь о цифрах: Затраты на рекламу С 03.06 по сегодня 235 500 ₽ -внешний трафик ( с учетом стоимости товара примерно 35 тыс)+100 000 ₽ на внутреннюю рекламу. Итого -335 550 ₽ Это блогеры + инста паблики, куда ходим с видео от блогеров Всего 18 рекламных интеграций Заказы- 1 495 шт. Сумма заказов - 4 846 873 руб. Выкупили- 977 шт. Сумма выкупа- 3 049 134 руб. ДРР от суммы выкупа - 11% ДРР от суммы заказов (82% выкупа)- 8.44% При условии, что у нас разобрали под 0 все товары с последних рекламн...

Внешняя реклама не работает. Я потратил 100500 тысяч рублей и не окупил рекламу. Лучше буду крутить внутреннюю, там хоть по релевантным ключам можно трафик собирать. А внешка не понятна совсем. Зайдет-не зайдет? Так вот, заходит. Просто нужно знать к кому нести товар, уметь анализировать блогеров, и иметь понимание аудитории у блогера. Работа с проектом выстраивается в долгую, а не на 100 тыс рублей отнести 2-3 блогерам товар и ждать чуда. Чудес не бывает. Здесь только упорный труд, и постоянный...