Рост b2b-бизнеса x2 / Александра Логинова

Благодарю за вопрос, поясню. Когда клиент спрашивает: "Чем вы лучше конкурентов?", важно понимать, что он спрашивает не в целом, он спрашивает для себя. Поэтому универсального правилього ответа не существует. Я обычно использую ту же механику, о которой писала в посте «Как правильно говорить с клиентом о конкурентах». ✔️ Сначала важно выяснить критерии, по которым сам клиент оценивает компании. И уточнить, что для него означает «хороший поставщик» и «плохой поставщик» ✔️ Дальше уточняем, с кем и...

Сегодня по приглашению Генерального директора журнала «Управление персоналом» была на закрытой конференции «Таланты» (55 человек, формат «для своих»). Забрала несколько мыслей, которые, на мой взгляд, критичны для любого бизнеса. 1. Талант, который "зазвездился" — это не преимущество. Это управленческий риск. Но "Звёздность" — это профдеформация. И с ней нужно уметь работать системно. 2. Почему важно развивать руководителей? Потому что: ✔️ их сильные компетенции продвигают команду ✔️ их слабые —...

Рада поделиться приятной новостью — вышла авторская статья в издании «Южный Федеральный» ❤️ https://u-f.ru/news/economics/u21/2026/03/20/413798?amp

Вышла моя статья в Коммерсанте: https://www.kommersant.ru/doc/8533434 «Коммерсантъ» - одно из самых известных и авторитетных деловых медиа в России. Очень рада 🥳 публикации 😍 В статье разобрала один из самых частых вопросов за последние дни: ✔️когда выгоднее брать человека в штат, а когда привлекать внештатно. В статье: 🔘в каких случаях внештатный специалист действительно даёт экономию (до 30–50%) 🔘 когда это способ быстро масштабировать ресурсы без рисков 🔘 зачем бизнесу привлекать внешнюю...

Почему даже сильные продавцы со временем начинают сливать сделки? Есть одна вещь, о которой почти не говорят — это психологическая защита продавца. Любой человек, который долго работает в продажах, знает, какое давление испытывают менеджеры. ❤️‍🩹 дозвонился и получил отказ ❤️‍🩹 готовил сделку месяц — отказ ❤️‍🩹 сделал всё для клиента, но он всё равно ушёл ❤️‍🩹 выиграл тендер, но контракт перенесли или отменили Это самая сложная часть профессии. Человеческая психика не любит постоянное давлен...

Предприниматели часто переоценивают «специфику рынка» Хотела написать про одну важную вещь, с которой за последние дни столкнулась несколько раз подряд. Сижу на встрече с собственником бизнеса. Бизнес крупнее моего — по обороту, по капиталу, по масштабу. И я ловлю знакомую реакцию: человек смотрит на меня так, будто я чего-то принципиально не понимаю. Хотя в продажах я уже 15 лет. И есть одна простая мысль, которую многие предприниматели не признают. Покупатели — это одни и те же люди Человек, к...

Александра Логинова ✔️ CEO / CCO, эксперт по масштабированию бизнеса и построению коммерческих систем. ✔️ Бизнес-консультант по росту компаний в сферах B2B, SaaS, Digital, Affiliate и iGaming. ✔️ Более 15 лет опыта работы в коммерческих структурах. ✔️ 12+ лет управленческого опыта на уровне C-level. ✔️ Эксперт по кратному росту продаж и переходу компаний от интуитивного управления к управлению через метрики. ✔️ Специалист по выводу компаний из кризиса и запуску системных коммерческих процессов. ...

Где чаще всего ломаются продажи Недавно на встрече я пыталась оценить потенциал бизнеса. Говорю предпринимателю: Давайте сейчас пока отложим детали про специфику клиентов. Нужно сначала разобрать математику вашего бизнеса. 🔘Маржинальность. 🔘Метрики. 🔘Потенциал. Но разговор снова и снова возвращается к одному и тому же: «У нас очень специфичная сфера…» «Наши клиенты особенные…» «С ними нужно разговаривать вот так…» И так несколько раз подряд. В этот момент я понимаю, что человек пытается объяс...

8 марта 2023 года я обливалась слезами. Прошло меньше четырёх месяцев со дня смерти мужа. Сыну только исполнилось два года. Именно в этот день ощущение звенящей пустоты казалось особенно невыносимым. Но рядом были близкие люди. Папа, близкие и родные, коллеги, друзья - они дарили цветы. Наша чудесная няня купила вместе с сыном небольшой букет, и моё солнышко торжественно нёс его сам из магазина для меня. Каждое теплое слово и каждый цветок меня словно возвращал в жизнь обратно. С тех пор прошло ...

Как правильно говорить с клиентом о конкурентах Когда клиент начинает сравнивать предложения, не нужно защищаться и не нужно нападать. Нужно сделать три вещи. 1️⃣ Понять критерии принятия решения. Сначала выясняем по каким критериям клиент выбирает, что для него важно и в каком порядке он это все оценивает. Часто клиенты сами не до конца понимают, тогда помогаем сформулировать выгодный для нас чек-лист принятия решения. 2️⃣ Понять, какие есть альтернативы покупке у вас. Спросите прямо: 🔘 какие ...