🦄 Sales Unicorns: Global B2B Sales

💧 Дать жидкого (синтаксиса). Или liquid syntax живительный. Можно сколько угодно теребонькать на AI персонализацию, но есть timeless штуки, которые просто работают: Например отправляя письмо утром с "Good morning" или в среду с "Hope your Wednesday is going well, my dude", шанс на ответ нет-нет да повышается. Явно сильнее, чем от всех а-яй "saw you went to stanford - what an accomplishment!" Жидкий синтаксис (не путать со спинтаксом) позволяет динамически делать подобные штуки и штуки покруче. ...

🌴 Черная пятница и (пред)последний продающий пост 2024. Я хоть и не фанат басурманских традиций, но запросы на budget-friendly обучение игнорировать не могу и не буду. Да и менеджмент не радует своих сейлзов развивашками в последние годы, а зря. Тут как…

🫂 Недооцененная точка песронализации При сборке баз примерно в 100% случаев на компанию приходится по 3-4 контакта, а то и больше. И кто-то просто шмаляет всех в рассылку (бросьте в меня камнем кто так не делал), а мы часто юзаем эту возможность чтобы сделать аутрич чуть более персональным. И пока западные партнеры нанюхавшись клея пишут "Hey Slavic, saw you went to Orenburg State University — I bet you had great Kolkhoz Day parties!" (реальный кейс btw)... Мы делаем кроссматчем кастомную перме...

📞 Чё творит AI — признаюсь, я долго иронизировал над техно-йевангелистами, которые обещали а-яй звонилки. А тут как в меме: Ну рисерч AI точно не заменит Ну письма AI точно писать не научится Ну звонить AI точно не сможет -- ВЫ НАХОДИТЕСЬ ЗДЕСЬ -- На видео холодный звонок от бота, на запуск которого ушло меньше недели. Как человек, который сам настрелял сотни холодных звонков (пример), скажу что до этого бота не дотянет 60% звонарей. А если брать CIS, то может и все 90%. Мы не говорим о менталь...

💀 Лидо-Некромантии минута. Ликбез: ваши самые жирные входящие лиды не всегда используют бизнес ящики для триалов / запросов на демо ибо это запрещает корпоративный талмуд. Страшно представить сколько в ваших CRM-ках сидит yahooящиков, за которыми прячутся VP толстосумы. В видео показываю простейший рецепт как за 10 секунд автоматически найти реального человека за foff@yahoo.com. И не просто найти, а еще и написать ему персонализированный снипет, чтобы оживить чахлую конверсию ваших инбаунд цепо...

💭 Дорогие мои, Кто из вас пользуется самописными / коробочными системами расчета ROI при продаже своих решений, т.е. офта, сервисов (НЕ лидгена)? Я про ROI калькуляторы, где вводишь с клиентом бюджет / ожидаемые конверсии и получаешь расчет по окупаемости, срокам и вот этому всему. Поделитесь примерами софта/табличек в комментариях или в личке пожалуйста: @art_salesunicorns Буду крайне признателен и дам плюшки в обмен. UPD: всем спасибо за ответы, обнял 🤜🤛 @salesunicorns

⚡️ Парсим имейлы без ГПТ, регистрации и смс Часто самые живые имейлы лежат не в аполо (храни господь его душу), не в зуминфоцыгане и даже не в Clay. Чаще они просто лежат в футере страницы или на /contact page. Вот способ, как вынуть их оттуда без захода на страницу и ручной копипасты, а также без лживого ИИ и дорогих скраперов: 1. Ставим в Google Sheets скрипт для вытягивания HTML: const SHEETS_CELL_LIMIT = 50000; function onOpen() { SpreadsheetApp .getUi() .createMenu("Scrape") .addItem("Scrap...

Восхищения пост Пацаны собирают контакты из пула адресов, которые греются в инстантли. Note для танкистов: грелки работают пересылая от вашего адреса и отвечая на письма между всеми адресами зареганными в этой грелке. Таким образом взяв себе чиповый план Instantly и влючив грелку вы в инбоксе собираете сотни адресов других бедолаг, что заботятся о своей инфре и греют в нем свои ящики. Что вы знаете о креативных способах поиска контактов? 🤭

🧱 Про Глиномейстер. Долго я обходил Clay стороной, списывая хайп на голливудские спецэффекты. Тем временем ландшафт лидгена сменился так радикально, что игнорировать intent-based и AI-assisted аутрич, ставшие новой нормой = принять техническое поражение. Отдельного поста стоит тема депрекации народных скраперов а-ля Apollo/EvaBoot, особенно после недавних банов/ограничений со стороны LinkedIn… Всё это быстро меняет рынок лидгена и тут кто не успел, тот катку сдал. Наши попытки освоить Clay по “...

🔙 И тут автор выходит из затяжного рабочего и отцовского похмелья (Да. В декабре. Сын. Адам). Поэтому посты будут. И не только православные. Пользуясь инфоповодом также скажу (те, кто с нами работают, вкурсе, но большинство нет): У Sales Unicorns была и есть рефералка 15% на лидген и 20% lifetime на курсы (salesdom, leadgang). Тот случай когда sharing не просто caring, а самое настоящее guap getting и может быть даже немножко ballin. До скорой помощи! @salesunicorns