Альберт Тютин | Хакинг продаж

Вы любите мультфильмы компании Pixar? Я их обожаю. Когда пересматриваю с детьми сцены с исчезновением из мира мертвых в "Тайне Коко", с исчезновением воспоминаний в "Головоломке", при листании фотоальбома в "Вверх", на глаза непроизвольно наворачиваются слезы... Их сценаристы – чертовы гении. Они бьют не в страх смерти, а в страх исчезновения из памяти. Это глубинная тревога взрослого человека: осознать, что всё, что ты строил, любил и создавал, может просто стереться. А можно ли использовать эт...

У меня ДР. Я счастлив Кому помогает/помогло то, что я пишу и делаю, дайте знать в комментариях

#пятиминутка Лучший способ начать холодный звонок всех времен 🤣 Перевод: Оуэн: Алло? Привет, это Донни? Донни: Да. Оуэн: Донни, это Оуэн. Хочешь сначала плохую новость или хорошую? Донни: Э-э... кто это? Оуэн: Это Оуэн. Донни, ты хочешь плохую новость или хорошую? Донни: Давай плохую. Оуэн: Плохая новость, Донни, в том, что это холодный звонок. Хорошая новость в том, что это тщательно подготовленный холодный звонок. Если уделишь мне 30 секунд, я объясню, чем могу быть тебе полезен. Донни: Знаеш...

💸 Как продать 20$ за 204$? Ловушка, в которую попадают даже профи Профессор Макс Базерман годами проводит в Гарварде один и тот же эксперимент. Он выставляет на аукцион обычную 20-долларовую купюру. Условие всего одно: победитель забирает деньги, но тот, кто занял второе место, тоже обязан выплатить свою ставку аукционисту (не получая ничего взамен). Логика подсказывает: никто не даст больше 20$. На самом деле, торги стабильно улетают за 50$, 100$ и выше. Рекорд Базерма...

#пятиминутка Источник видео

В новом номере моя статья про гибридные продажи

Иногда мне кажется, что значительная часть бизнес-образования сегодня работает как Biosphere-2. И именно поэтому оно так редко меняет реальность бизнеса. В начале 1990-х в США провели необычный эксперимент. Построили огромный герметичный комплекс под названием Biosphere-2 — попытку создать полностью замкнутую экосистему. Фактически — маленькую модель Земли. Внутри были: тропический лес, океан, сельскохозяйственные зоны, животные и люди. Идея была амбициозной: может ли экосистема существовать сам...

Что такое пересборка Рассказывает PhD, автор нескольких бестселлеров, колумнист HBR и 4-жды спикер TED Надя Жексембаева

Как не «посыпаться», когда мир снова сойдет с ума? 📉 Я занимаюсь темой пересборки и системного обновления бизнеса с 2019 года. Для меня это не просто модный термин, а рабочая стратегия выживания и роста. За эти 7 лет я убедился: старые методы управления изменениями окончательно вышли из чата. Надя Жексембаева, мой учитель, у которой я продолжаю учиться все эти годы, очень точно формулирует главную ловушку: многие до сих пор путают «пересборку» с «изменениями». Изменения – это то, что компании р...