Анастасия Рева. Продажи с характером

По вашим просьбам возвращаю давно забытую рубрику. Как выяснилось, запрос на рефлексию пережил даже новогодние каникулы. Первая рабочая неделя пролетела как один день. В начале недели ещё грели воспоминания о новогодней поездке и 1200 неразобранных фотографиях (которые, «очень важны и обязательно будут разобраны»). К концу недели начал пугать ворох задач, собравшийся в снежный ком — без моего активного участия, но с моим полным согласием. Примерно в четверг я успокоилась и решила: делаю, что мог...

Сегодня закрыла новогодние праздники «Щелкунчиком» в Большом театре. Можно сколько угодно говорить о переоценённости этой постановки, но для меня она абсолютно точно самая праздничная и новогодняя. Завтра (да-да, в воскресенье) я уже возвращаюсь к работе. Совсем скоро расскажу о планах на этот год и о поездке по африканской саванне. Спойлер: это было гораздо больше, чем «посмотреть Большую Пятерку».

С наступающим Новым годом, дорогие! Будьте здоровы, счастливы, действуйте не откладывая и ничего не бойтесь, все получится 🥂 🎄 🍾

У каждого консультанта есть клиенты, с которыми отношения уже выстроены. И есть клиенты мечты — те, с кем вы пока не работаете, но очень хотите поработать. Давайте разберёмся, как к ним правильно заходить. Первое, что важно принять сразу: если клиент крупный, предпродажный этап может длиться от года до полутора. Это норма. Не ошибка. Не «не получилось». Шаг 1. Power Map Начинаем с карты контактов — карты стейкхолдеров компании. Фиксируем: • кто лицо, принимающее решение / экономический покупател...

В 2026 году выживут не самые большие. Выживут самые системные. По данным FinExpertiza, в 2025 году в России зарегистрировано около 173 тыс. новых юрлиц, а ликвидировано — 233 тыс. Закрытий на 26% больше, чем открытий. Бизнес-среда впервые за долгое время показала отрицательный чистый прирост. И это только начало. Растущий рынок долго прощал: 📌 интуитивные решения 📌 расфокус 📌 управление «на энергии» 📌 задачи, поставленные раз в неделю без реального управленческого цикла Можно было держаться ...

Сейчас будет лонгрид как начинать работать с новыми крупными клиентами. Да, немного позже, чем обещала. Декабрьская суета не обошла стороной и меня. И я рада, что таки собралась и до НГ дописала 🫶🏻

Анастасия Рева. Продажи с характером pinned a photo