Сложные продажи b2b. Татьяна Корнилова. Pragmatic Sales

​Оценка результативности заказчиком внедрения цифровых продуктов На прошлой неделе участвовала в TAdviser SummIT 2025, событии знаковом для ИТ-отрасли. По итогам прошлогоднего Саммита делилась с вами впечатлениями из 4 докладов о цифровизации вендоров и заказчиков. С этого события хочу разобрать детально по свежим следам один доклад — выступление Валерия Черепанова, заместителя директора по цифровизации ЕвроХима. Он рассказывал об опыте оценки результативности внедрения отечественных ИТ-реш...

​Замечательный повод для теплых слов и подарков 8 марта — замечательный повод сказать и еще раз услышать от сильной половины теплые слова в адрес прекрасной половины человечества и получить ожидаемый подарок или сюрприз. Среди моих клиентов из ИТ-компаний, вас — женщин пока еще на порядок меньше, чем мужчин. И каждая их вас — звезда, потому как выдержать конкуренцию в такой мужской сфере дорогого стоит. Я всегда искренне радуюсь смешанным тренинговым группам, потому как благодаря участию умных, ...

​Полезный новогодний подарок для вас Новый 2026 год совсем близко. Полагаю, что вы уже начали планировать и обмениваться новогодними поздравлениями и подарками. Прежде чем подложить вам наш подарок под елочку, хочу поблагодарить вас за сотрудничество в 2025. За проекты с новыми сложными задачами, за знакомство с новыми интересными клиентами и партнерами, за участие в новых событиях, за ваши отзывы, комментарии и участие в опросах. И, конечно же, за ваши рекомендации, поддержку и развитие отношен...

Национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» Почти в каждом проекте корпоративного обучения продажам ИТ-решений детально прорабатываем кейсы госсектора. Госструктуры являются одним из активных покупателей ИТ-решений. Скорость цифровизации в них часто обгоняет другие отрасли. В госсекторе на смену нацпроекту «Цифровая экономика» в 2025 пришел нацпроект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» 2025 - 2030. В нем государство ставит перед собой амбициозн...

Если многое далось тяжело, то вот ссылка на пост на канале RBC Life "Как подготовиться к выходу на работу после праздников?"

Cовсем скоро 23 февраля — День защитника Отечества! Праздник, когда мы поздравляем мужчин: любимых, мужей, отцов, сыновей, друзей, коллег, партнеров и клиентов — нашу сильную половину человечества. Для меня всегда самое интересное занятие в эти предпраздничные дни — учить с детьми стихи для поздравлений и помогать готовить подарки для пап и дедушек. А самое трогательное — наблюдать, как дети свои подарки вручают вам, мужчинам, и как ваши серьезные лица расцветают при этом искренними улыбками.&nb...

Черная пятница. Специальное предложение. Онлайн курс Запускаем акцию на самую популярную в этом году открытую программу — онлайн курс управления сделкой по методологии продажи решения. Продавать все сложнее, конкуренция выходит на новый уровень, борьба за бюджеты клиентов ужесточается. Нужны работающие методологии продажи ИТ-решений, проверенные в российской неопределённости. Контент курса из 7 модулей выстроен на системе освоения и внедрении инструментария Solution Selling в...

Дайджест популярных тем в постах 2025 Декабрь, последний месяц года и есть повод вспомнить публикации Телеграм-канала, которые привлекали ваше внимание в 2025 и вызвали наибольшее количество откликов. Давайте вместе вспомним, какие темы в постах были вами особенно востребованы. Топ 6 публикаций 2025: 1️⃣ ⭐️ Прямой эфир с экспертом по сложным продажам B2B: самые горячие вопросы и четкие рекомендации. 👉🏻 Читайте подробнее → Пост №719 2️⃣ ✨ Круглый стол о подборе и обучении продавцов: практически...