Продажи по шагам | Гончарова Юлия

Большая ошибка в продажах Самая большая ошибка в продажах — не тогда, когда вы неверно ответили на клиентские возражения «дорого», «подумаю» или «мне не надо». Самая серьезная ошибка — когда вы боитесь отказа и превращаетесь в просящего. Это считывается мгновенно: голос мягче, вопросы осторожнее, позиция ниже. А клиент подсознательно думает: «Если она сама не уверена, то почему я должен?» Чтобы вернуть себе опору, я держу в голове простую установку: отказ — это часть работы И здесь включается те...

Как я сбросила баласт в 20 с лишним кг Еще два года назад я честно думала: «Ну всё, «хорошая форма» — где-то в параллельной вселенной». Диеты сменяли друг друга, как рекламные креативы в тестах: когда ярко стартуешь и быстро сливаешься. Качели настроения, давление, вечная усталость. И в какой-то момент я поняла: мне не нужна ещё одна «волшебная схема на 7 дней». Мне нужна система — спокойная, понятная, которую я выдержу не силой воли, а привычкой. Так за прошлый год ушли больше 20 кг. Без истери...

Когда ты на своем месте)))

Как поздравить каждый тип личности (по РСМ) Как узнать, какой тип личности перед вами, а также что ему не нравится, что его триггерит и что лучше всего дарить на праздник. В частности, на 8 марта Логик Как его узнать: Любит структуру, факты, конкретику Как поздравлять: Четко и по делу С аргументом, почему вы его цените Без лишнего пафоса Деятель Как его узнать: Энергичный, любит движение, быстрый результат и яркие впечатления Как поздравлять: Без лишней лирики Говорить энергично Восхищаться, под...

Папанча Вы замечали, как в работе, да и в жизни, случается не «кризис», а… словесная лавина в голове? Я недавно узнала, что у этого есть имя — папанча. «Папанча» - это буддистское понятие, которое означает «засилие мыслей». Это когда разум на любое волнующее событие отвечает не фактом, а бесконечным внутренним радио: «а вдруг…», «а если…», «а что они подумают…» И вот как папанча чаще всего выглядит: ✔️ Запуск продукта Вы ещё даже оффер не допаковали, а мозг уже открыл сериал на 10 сезонов: «рыно...

Техника «Изоляция» Вы замечали, как в переговорах клиент говорит одно, а за этим прячется совсем другое? «Дорого», «не время», «надо подумать» — классика. И вот тут включается техника, которая спасает продажу и нервы: «изоляция возражения» Смысл простой: вы аккуратно «подсвечиваете» возражение и проверяете — оно правда единственное или это ширма? Не спорите, не давите, не убеждаете. Вы уточняете. Мой любимый вопрос звучит так: «Если мы это решим, есть ли еще что-то, что будет вас останавливать?»...

Блокировка Telegram: что делать дальше? Когда заблокировали другие мессенджеры, вроде WhatsApp или Viber, я думала: «Ну и что? Перепрыгнем на что-то другое». Но с Telegram все иначе. Мы привыкли к его удобству и многофункциональности. Я так точно, как без рук оказалась эти несколько дней. И даже на мальдивах интернет мне уже показался сказкой - там хоть немного, но грузилось. Когда мы задумывались о том, как сильно зависим от Telegram? Это не просто мессенджер — это целая экосистема, где мы обща...

Который день ничего не подгружается от слова совсем. И вэпэнчик, на котором я была, больше не работает. Решаю вопрос и скоро снова буду с вами ♥️

Нам не интересно «Нам не интересно» — одно из самых расплывчатых и раздражающих возражений. Многие приемы работы с ним — пережиток старых учебников по продажам, от которых лучше избавляться. Особенно не стоит реагировать автоматически: «Что именно вам не интересно?» — это звучит как допрос. А попытки пошутить вроде «Как это может быть не интересно, если я ещё ничего не сказал?» скорее отталкивают - как раз на прошлой неделе звонили, предлагали ещё одну 100500 услугу от банка Несомненно, лучше пр...