Конструктор продаж

О настойчивости Менеджер: - Господин директор, примите меня в рекламный отдел. - Сначала проверим тебя в деле. Вот, возьми пачку листовок, распространи. Менеджер возвращается через неделю, измученный и похудевший. Отдает командиру пачку денег: - Ну и товарец же вы мне всучили, господин директор.

Рубрика «100 вопросов» Как завершать год с высокими продажами? 🎄🦌 Декабрь — время не только для шампанского, но и для рывка. 🔹 Мотивируйте клиентов — «Успейте до повышения цен с 1 января». 🔹 Готовые решения — «Вот 3 пакета для разных бюджетов». 🔹 Бонусы — «Подпишите договор до 25 декабря — получите Х». P.S. Новогодний трюк: «Ваши конкуренты уже закрыли сделку. Хотите их обогнать?» #100вопросов

Разбор кинофрагмента Мультсериал. Смешарики: Пин-код, 3 сезон, 8 серия. Риторический вопрос ❗️О чем: Главные герои обучаются аргументировать свою точку зрения ❗️На что обратить внимание Не только навык аргументировать свою точку зрения поможет в переговорах Главный герой очень доступным языком объяснил ошибки ❗️Фиаско: Нужно помнить о целях в переговорах. ❗️Выводы: ⚡️Кроме умения аргументировать нужно еще уметь слышать и слушать собеседника ⚡️Прежде всего нужно понять точку зрения оппонента, пре...

🚀 Первая встреча: как создать идеальное впечатление за минуту? Знаете, что важнее слов? Первое впечатление клиента на 55% зависит от вашего вида и жестов, на 38% — от голоса. Только 7% — смысл сказанного. Ваше тело говорит громче слов. Запомните 6 ключевых пунктов: 😁 Улыбка — искренняя, тренированная. 🏔 Осанка — расправленные плечи = уверенность. ↔️ Дистанция — подберите комфортную зону для клиента. 👀 Взгляд — контакт не более 3-х секунд подряд. ☕️ Светская беседа — лёгкий разговор на общие ...

Разбор кинофрагмента «Любит не любит» ,( 2014) реж. Клим Шипенко ❗️О чем: Герои ждут в больнице доктора, что бы с ним договориться об имитации лечения ❗️На что обратить внимание Внешний вид (цвет халата как у врача) может сбить с толку. Прежде чем сложить впечатление кто перед тобой, лучше задать вопрос прямой («Вы доктор?») чем ориентироваться на свои умозаключения ❗️Фиаско: Не надо платить раньше, не взяв обязательства за выполнение оплаченной задачи ❗️Выводы: ⚡️Для уточнения статуса лица в пе...

Ляпы перевода рекламных слоганов на языки других стран У компании Ford случился конфуз в Бразилии. Название автомобиля Pinto на местном сленге означало "маленькие мужские гениталии". Позднее, компания переименовала автомобиль в Corcel, что переводится как "жеребец"

Рубрика «100 вопросов» Как сделать презентацию убедительной? 🎬🔥 Плохая презентация — это как немое кино: все красиво, но ничего не понятно. Вот как зацепить клиента: 🔹 Крючок в первые 30 секунд — шокирующий факт ("Знаете, 83% ваших конкурентов уже используют...") или провокационный вопрос ("Что будет, если через месяц цены вырастут на 40%?") 🔹 Правило 3 — 3 ключевых преимущества, 3 кейса, 3 цифры. Мозг запоминает троицу лучше всего. 🔹 Финал с действием — не "Спасибо за внимание", а "Давайте...

Рубрика «100 вопросов» Какие методы презентации самые эффективные? 🏆📽 "Собрали методы, которые работают даже для скучных B2B-продуктов:" 1️⃣ "Шахматная доска" — чередуйте слайды: проблема → решение → доказательство → новая проблема... 2️⃣ "Цифры" — Использование цифр повышает надежность и обоснованность высказываний продавца. Ирландский драматург Бернард Шоу верно подметил: «Скажи человеку, что на небе 978 301 246 569 звёзд, и он поверит. Но повесь табличку «Окрашено», и он непременно проверит...

🚀 Выявление потребностей: как не допрашивать, а понимать клиента? Самая дорогая ошибка — предлагать решение, не поняв истинную потребность. Это как продавать расческу лысому. Цель этапа — понять мотивы, выгоды и алгоритм принятия решений клиента. Ключ — Техники Активного Слушания (ТАС), которые превращают допрос в диалог. Цели ТАС: ⚡️Уточнить картину мира клиента («какая «собачка» у него в голове?»). ⚡️Дать ему услышать себя со стороны. ⚡️Аккуратно перехватить инициативу. Ключевые приёмы на пра...

Разбор кинофрагмента «Бумажный дом» 4 сезон ( 2017-2021) ВНИМАНИЕ, БУДЕТ СПОЛЕЙР! ❗️О чем: После того как влюбленная пара поругалась, герой эпизода дает совет как действовать во время ссоры с женщиной ❗️На что обратить внимание: Сам совет можно применять не только в быту, но и на переговорах, когда оппонент ведет себя вызывающее и агрессивно В первую очередь нужно знать причину такого поведения ❗️Фиаско: В фрагменте герой эпизода не привел пример из жизни. Совет нужно давать не только на словах,...