Коммерческий Советник

Совет 197 Прайс-лист это коммерческое предложение для клиента, а не просто удобный ценник для ваших сотрудников   Для многих компаний прайс-лист является всего лишь привычной эксель-таблицей, включающей множество неактуальных строк и зачастую непонятных для внешнего рынка сокращений. Для успешных компаний  – это маркетинговый инструмент, позволяющий выделиться среди серой массы конкурентов.   Тренды формирования прайс-листов в 2026 году   1)      Пост...

А вы в курсе, что создать свою ЭЦП можно бесплатно и не выходя из дома? Для этого вам потребуется загранпаспорт с биометрией и доступ к госуслугам. Пошаговая инструкция ниже.   Электронная подпись (ЭЦП) становится неотъемлемой частью современного человека. Хотите вы этого или нет, но скоро все юридически значимые действия будут заверяться онлайн.   Уже сегодня, не выходя из дома, вы можете:   - Оформить банковские продукты - Зарегистрировать брак или развод - Обратиться в суд - За...

Совет 195. Развивайте внутренний PR компании Если вы начали задумываться над повышением лояльности сотрудников, улучшением корпоративного настроения, а также развитием коммуникаций внутри компании, возьмите на заметку следующие инструменты: Участие в имиджевых мероприятиях Приглашайте всех заинтересованных коллег принимать участие в конференциях, выставках, семинарах, независимо от их локации. Организация конкурсов -Конкурс детских рисунков -Креативное поздравление отдела -Конкурс «Креативная ид...

📌Совет 167 Не ищите секрет успеха своих лучших сотрудников С уверенностью заявляю, что успешные менеджеры по продажам в вашей компании не лучше других разбираются в продукте, часто не системны, а многие даже не дисциплинированы. Так почему же они лучшие? Как так получается, что они магнитом притягивают деньги, кратно перевыполняя планы продаж? Случайность? Везение? Жульничество? Нет. Просто эти люди обладают важными качествами настоящего коммерсанта, которые, к сожалению, есть не у всех. Но сам...

Совет 130📠 Независимо от конверсии, продолжайте отправлять коммерческие предложения Даже при самой низкой конверсии ответов на отправленные вами коммерческие предложения, компания получает неоспоримые выгоды в долгосрочной перспективе. Донесите до сотрудников, что каждое отправленное коммерческое предложение выполняет ряд важных задач: 1) Информирует аудиторию о существовании компании и её продукте; 2) Увеличивает узнаваемость бренда компании; 3) Формирует базу потенциальных клиентов; 4) Подогр...

Совет 27. Не забывайте напоминать клиенту о себе При любой удобной возможности совершите звонок своему действующему клиенту и получите обратную связь о текущей работе. В противном случае, за вас это сделают конкуренты. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101

Совет 2. Для организации результативных переговоров всегда заполняйте анкету клиента У вас под рукой всегда должен быть шаблон анкеты для встречи с клиентом. Это чек-лист, содержащий минимальную информацию о партнёре, включая его сайт, сферу деятельности, проблематику отрасли, географию, историю работы, конкурентов, последние новости, инциденты и другую полезную информацию. Благодаря анкете вы получите больше сведений о клиенте и найдёте новые решения для организации эффективных переговоров, что...

Совет 191 Вы не сможете обосновать цену продукта своему клиенту, если сами не разбираетесь в его ценообразовании Все специалисты отдела продаж обязаны проходить обучение базовым принципам формирования цен продукта компании. Важно хорошо разбираться в таких ключевых показателях, как себестоимость продукции, переменные и фиксированные расходы, а также размер маржинальной прибыли. Объяснив политику ценообразования, вы не только научите отстаивать ценности своего продукта, но и сэкономите время на с...

☑️ Совет 179. Работайте над выявлением и трансляцией уникальности своего продукта Уникальность продукта или предложения – это конкретные, измеримые, а также отсутствующие или не афишируемые вашими конкурентами особенности, которые делают ваш продукт более ценным в глазах клиентов. Если вы имеете в своём портфеле несколько постоянных клиентов, получаете прибыль и предлагаете свой продукт не по самой низкой на рынке цене, значит ваш продукт имеет свою уникальность для потребителя. Важно самому пон...

Совет 126 Начните поиск ЛПР с корпоративного сайта компании и социальных сетей Многие компании по-прежнему размещают информацию о своих отделах и сотрудниках в публичном доступе, показывая лояльность и открытость для своих клиентов и поставщиков. Несмотря на сравнительно низкий шанс везения, старайтесь начинать поиск заветного имени именно с этого простого способа. Коммерческий Советник, 306 наводок менеджеру и его руководителю. Скачать бесплатно на Литрес или MyBook! https://litres.ru/71960101