Андрей Фатов| Просто о продажах

Не реклама, а пример) ‼️Нам нужна работа с возражениями! ‼️Клиенты не хотят ничего смотреть! ‼️Никакие аргументы не работают! Просят продавцы во время обучения и, пыхтя от усердия, предлагают все больше и больше новых рациональных объяснений, зачем покупателю смотреть что-то ещё… А главного аргумента не звучит: … всё равно (у)же… 👉Вы все равно уже пришли, посмотрите… 👉Все равно же это заказывать будете, давайте подберем, может и заказывать не придется… 👉Все равно уже здесь, почему бы и не обн...

Как работает чувство потери, или Почему иногда так сложно звонить по лидам? (Из личных наблюдений) Вот пришли они. Лежат в CRM. Хорошие такие, тёплыееее... Смотришь и радуешься. Мечтаешь: вот каааак они все купят!💶💴💵 ☎️Надо обзвонить... Но страшно, блин! Потому что начну звонить, а они "неквалы", или у меня не получится... или я плохо отработаю... Короче столько всяких "или" - но лидов-то в любом случае уже не будет после звонков. А деньги с них уже получены и потрачены... (В голове, конечно�...

Прорабатываем линейку продуктов для команды FM! От лидов до управления маркетингом! От одного дня до нескольких лет взаимодействия

Давайте знакомиться🤝 Меня зовут Андрей Фатов. Я — предприниматель, тренер по продажам, управлению персоналом и командообразованию, эксперт по запуску и перезапуску отделов продаж. 💡Соавтор первого в России тренинга по командообразованию с применением робототехники (да-да, это когда польза + технологии = вау-эффект на команду). 🎤Спикер крупных международных конференций и выставок: • Неделя Российского ритейла • HouseHold Expo • MosHome 🎯Работаю с такими компаниями, как: Hoff, Cordiant, Тракто...

КОГДА СРАБОТАЛО Но не так, как ожидал.🤷🏻‍♂️ 🍏Сопровождаем магазин по продаже техники Apple. Стоит задача: увеличить долю продаж в рассрочку. Продавцы пробовали просто предлагать в рассрочку, но не получалось. Клиент не понимал, зачем разбивать платеж, если есть деньги купить айфон сразу. Соответственно ввели простую механику: 1️⃣ Продаем клиенту более дорогую модель, на которую ему не хватает. 2️⃣ Продаем рассрочку) -Разработал сценарий для каждого этапа, протестировали, получили обратную свя...

Зачем продавать доставку, если гораздо выгоднее спасти жопу отправителя? 🤣

Эффект толпы или почему в компаниях много процессов, которые выполняются не потому, что необходимы а просто "исторически так сложилось")

Интересная мысль от топового маркетолога РФ Дмитрия Сендерова

Если хочешь другой результат, необходимо совершать другие действия! И проблема в том, что эти действия зачастую найти сложно. Но если пригласить "мозги" со стороны , то задача сильно упрощается. Итак, благодаря другим действиям и "мозгам со стороны", за 2,5 месяца выросло: 💸Оборот с 6,2 млн до 10,6 млн 🚀Маржинальность с 13 до 20% 📲Продажи аксессуаров +30% ⬆️Личный доход собственника в 3 раза И всё это без увеличения рекламного бюджета) Проект рассчитан на полгода, так что это только начало. И...