Дневник стартапа: Дожми Продажи

Наш продукт «Дожми Продажи» попал в подборку «Топ-50 стартапов России 2026» на Product Radar. Спасибо всем, кто поддержал нас голосом. Отдельная благодарность: 1. тем, кто дал нам шанс и внедрил в боевые процессы 2. тем, кто писал в поддержку не только «почему не работает», но и «а вот так было бы удобнее» 3. тем, кто честно ругал - и тем самым делал продукт сильнее Спасибо коллегам и команде. Вы остаетесь за кадром, но без вас не было бы ни стабильности, ни скорости, ни качества. Спасибо партне...

#кейс #ворота Во многих нишах провалы любят объяснять одной фразой: "рынок не покупает". В воротах это звучит особенно убедительно: - чек высокий, - конкурентов много, - клиент сравнивает - и легко уходит в "подумаю". Но в этом проекте лидов хватало: около…

#кейс #ниша_ворота После разбора 50 звонков по провальным лидам родилась гипотеза: что значительная часть "отказов" на деле не отказ. "Дорого", "подумаю", "сравню", "перезвоните", "пока не актуально" звучит как финал разговора. Но чаще это не финал, а сигнал…

#кейс #ниша_ворота Первая ошибка была банальной и поэтому опасной: мы попытались улучшать все сразу. Логика понятная - звонок сложный, значит надо оценивать комплексно: и выявление потребности, и презентацию, и отработку возражений и финал. В итоге на старте…

#кейс #ниша_ворота Гипотеза: если мы хотим вытащить деньги из "мягких отказов", бессмысленно воевать с фразами клиента. Менять нужно не настроение разговора, а его финал. Если клиент говорит "подумаю", "дорого", "сравню", "перезвоните позже" - это не конец.…

Прошлый пост ☝️ Чтобы перестать спорить с фразой "рынок не покупает", мы сделали простую вещь: взяли 50 звонков по провальным лидам и разобрали их как продуктовую историю. Почему именно провальные. В успешных звонках легко увидеть "ну молодец, красиво поговорил".…

#продажи #разборкейса #b2b Когда клиент говорит "нам не понравилась ваша формулировка", это не всегда про формулировку. Мы пошли разбирать ситуацию не с эмоций, а с вопросов. Сначала попробовали уточнить самое простое: - сама работа вообще понравилась или…

#кейс #ниша_ворота После того как мы убрали "улучшать все сразу", нужен был один критерий, который реально двигает сделку в этой нише. Клиент выбрал приглашение на замер. Причем сразу в двух форматах, потому что бизнес не только локальный: - офлайн-замер…

Давно здесь не писал ... За это время у нас запустилось столько пилотов, столько экспериментов и столько всего всплыло по ходу, что в одной компании это закончилось увольнением руководителя отдела продаж 😎 Поэтому возвращаю дневник. Сейчас каждый день происходит слишком много всего. Иногда к вечеру даже сложно выбрать, о чем именно рассказать в первую очередь. Следующим сообщением расскажу про одно возражение, которое, честно, даже меня поставило в тупик ... 😀 --- Канал: 💵 Дожми Продажи | Дне...

#продажи #кейсы #дневникстартапа На прошлых выходных пришел вопрос: как отрабатывать возражение, если клиент пишет: "Нам не понравилась ваша формулировка". Ситуация была такая. Лид пришел по заказу. Команда быстро включилась в работу: - уточнили задачу, - сделали первую часть бесплатно, - показали промежуточный результат, - подготовили несколько вариантов цены - и отдельно расписали, что потребуется, чтобы уложиться в очень сжатые сроки. По сути, на этот лид уже было потрачено 4 - 5 часов работы...