Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

​​‼️Как мы пересобирали ценностный подход в продажах сложных В2В-услуг Есть у меня любимый клиент, с которым работаем больше трёх лет. За это время прошли огонь, воду и медные трубы грамотный цикл В2В-маркетинга, в конце прошлого года зашли на новый круг пересборки стратегии. Крупный бизнес, сложный В2В-рынок - алый океан международной логистики 4PL - где дополнительная ценность для клиента играет решающую роль в решении о сотрудничестве. ➡️ После проведения глубинных интервью с клиентами и пере...

Пром туризм. ОЭЗ Ступино Сегодня побывала на уникальной бизнес-миссии, организованной «Опорой России» по промышленным предприятиям Московской области. Это был не просто визит, а погружение в реальный сектор нашей экономики и новый взгляд на развитие промышленного туризма. ☀️Я прошла все стадии от "где это Ступино?" до "ничего себе, крупнейший производственный кластер Подмосковья!" Познакомились с ОЭЗ «Ступино» и с одним из резидентов – инновационным принт-заводом (как они сами себя называют). Пр...

​​🚨 Что ждёт промышленный бизнес России в 2026 году? В феврале презентовала в МТПП результаты III Ежегодного исследования адаптации производственных предприятий к цифровой экономике. Приняли участие в опросе 100+ топ-менеджеров промышленных компаний. Результаты заставляют задуматься. ➡️Главное наблюдение: крупный бизнес видит вызовы, но теряет в гибкости. Малый — гибкий, но не всегда видит угрозы. Средний — в самой сложной позиции: конкуренция с корпорациями за кадры и с малыми — за скорость. Ч...

В преддверии женского дня мои самые тёплые поздравления девушкам коллегам, партнерам, подругам! Не перестаю восхищаться сильными прекрасными женщинами, с которыми сводит меня жизнь! Предприниматели и маркетологи, владелицы промышленных и не только компаний, топ-менеджеры, эксперты и консультанты- в жизни они - любящие жены и мамы, дочери и сестры, а еще волевые спортсменки, музыканты и много еще чего). Желаю каждой из вас мастерски жонглировать десятками ролей, гармонично проживая свою лучшую жи...

Остался только один вопрос: насколько ваш маркетинг сейчас попадает в то, что реально важно вашим клиентам? В марте бизнес активно входит в новый деловой цикл. И то, насколько точно вы работаете с клиентами уже сейчас, во многом определит бизнес-результат к концу года. Причина слабых результатов, как правило, не в бюджете и не в инструментах, а в 2–3 стратегически важных точках. ➡️Предлагаю проверить за 3 дня. ✅Мы проведем экспресс-аудит: анализируем вашу воронку, конкурентов, контент и взаимоде...

​​IV межрегиональная конференция «Территория B2B» 14 апреля, Воронеж Друзья, приглашаю вас на главное весеннее событие для производственных предприятий — IV межрегиональную конференцию «Территория B2B»! Почему это важно для вашего бизнеса: Российская промышленность адаптировалась к новым условиям. Следующий вызов — системный рост и развитие. На конференции сосредоточимся на эффективности: разберём, как цифровизация, роботизация и новые управленческие подходы меняют экономику промышленных предпри...

🎙 Выпуск 2. Интервью с женщинами-предпринимателями «Мягкая сила в твердом В2В» в рамках сообщества Территория В2В К счастью все сложилось, и я приглашаю вас на вторую встречу! Гостем станет Анна Жираткова, управляющий собственник энергетической компании "Про-Ток" (г. Красноярск). Компания на рынке 15 лет, из которых последние 5 лет следует сложнейшим эволюционным путем инновационной переориентации, создавая ценность через инновации в распределительном оборудовании. ➡️О результатах, барьерах и с...

5 ошибок B2B-маркетинга в промышленном секторе, которые обойдутся в миллионы в 2026 году Когда дело касается сложных рынков, длинных циклов сделки, закупочных комитетов из 7+ ЛВР, к маркетингу нужен особый подход. Обратите внимание на эти критичные ошибки, чтобы не сделать их в своем бизнесе: 1. Игнорирование инженеров как ключевых ЛВР В промышленности 73% решений о закупках принимаются техническими специалистами, которые никогда не отвечают на холодные звонки менеджеров. Они ищут чертежи, BIM-м...

Бюджет на маркетинг и его окупаемость в 2026 В среднем промышленные В2В-компании инвестируют в маркетинг до 10% выручки — но только 50% из них довольны эффективностью своего маркетинга. Такие данные мы получили в результате исследования среди 118 промышленных B2B-компаний из 10 ключевых отраслей реального сектора. В 2026 году разрыв будет только расти — выигрывают те, кто строит маркетинг вокруг глубокого понимания клиента и персональной ценности. Не больший бюджет, а более т...