Авитяне / Ксения Окулова

Воронка продаж на Авито — то, что большинство игнорирует Есть распространённое восприятие: «Авито = быстрые сделки. Увидел → купил». 🔍 На практике Во многих нишах на Авито покупка не происходит с первого касания. Пользователь сравнивает, задаёт вопросы, уходит подумать, возвращается. Покупка — это цепочка шагов. 📌 Где бизнес теряет деньги Часть аудитории уже пришла, уже проявила интерес… и ушла без сделки. Типичный сценарий: человек что-то спросил → менеджер ответил → диалог закончился. Для би...

🏭 КЕЙС: 354 заявки за 2 недели без платного продвижения Категория: Готовый бизнес Подкатегория: Производство/Переработка и утилизация Период: 27.12 — 10.01 Для многих проектов это время снижения активности. Мы — масштабировали. До праздников мы стабильно получали 75–80 контактов в неделю. Задача была — не просто сохранить объём, а увеличить его, несмотря на «несезон». Так как в подкатегории «Готовый бизнес» конкурируют не объявления, а уровень доверия и подача проекта. И инвестор принимает реше...

Трафик ≠ продажи. И это одна из самых дорогих иллюзий на Авито. Просмотры есть. Сообщения идут. Бюджет расходуется. Логичный вывод: «всё работает». ❌ Но вот конверсия в сделку оказывается ниже ожиданий. Почему так происходит? Потому что после первого касания начинается самое важное — общение. И вот на этом этапе, первичной коммуникации, чаще всего и срываются потенциальные сделки. — отвечаете не сразу (дольше 2–3 минут) — менеджеры перегружены и физически не успевают — нет единого стандарта обще...

Цена экспериментов на Авито: кейс из практики Больше года мы вели проект в нише кровельных и фасадных работ. Не просто работали с объявлениями, а управляли результатом на уровне аналитики, экономики и процессов. 📊 Результат работы за период 08.2024 - 10.2025: — 237 316 просмотров — 2 029 контактов — средняя стоимость контакта — 95 ₽ — 59 активных объявлений — расходы — 192 112 ₽ Стабильный поток обращений и управляемая экономика продвижения. __ В какой-то момент клиент принял решение работать с...

📢 Уровень сервиса. Почему ваши показы могут снизиться уже в марте С 18 марта усиливается влияние показателя «Уровень сервиса» на выдачу. При низком значении включается «Понижение в поиске» — объявления получают меньше показов и контактов. ❗️ Важно понимать: Если вы только начинаете работать с Авито, уровень сервиса — один из ключевых показателей качества аккаунта. ✔️ Его не видят другие пользователи. ✔️ Он напрямую влияет на позиции и трафик. ✔️ Он отображается только в личном кабинете в раздел...

📢 Авито усиливает контроль за ценами Площадка жёстче отслеживает объявления с нереалистично низкой стоимостью. Поле «Цена» становится обязательным почти во всех категориях (кроме «Готового бизнеса», части оборудования под заказ и авто на запчасти). Правила уже применяются к новым и отредактированным объявлениям. 🔎 Что это значит Цена перестаёт быть «крючком для клика». Авито последовательно уходит от модели «поставлю минимальную цифру → получу больше трафика». Конкуренция всё сильнее смещается...

Отмена лимита в 5 адресов на Авито. 🥰 Первые результаты в проектах. Ранее отмена лимита в 5 адресов обсуждалась только на уровне слухов. Но теперь изменения начали внедрять на практике — и стартовали они с категории «Мебель и интерьер». И, честно говоря, мы очень рады возвращению к прошлой системе размещения и отмене этого ограничения. Для многих проектов это действительно долгожданная новость. И первые результаты уже начинают это подтверждать 👇 _ 📊 Сравним две недели работы одного из профиле...

🔍Стоимость контакта вышла из тени На Авито появился показатель стоимости контакта прямо в статистике. То, что раньше нужно было считать самостоятельно, теперь видно внутри площадки. Для кого-то это новинка. Для системной работы — это давно базовая метрика. 🟠 Что изменилось Раньше бизнес смотрел на просмотры и показы. Продвинутые — считали стоимость обращения вручную. Теперь Авито само выводит главный вопрос: во сколько обходится один реальный интерес клиента? И это важный сдвиг. Площадка начал...

📉Уровень сервиса. Достоверность цен Есть иллюзия: «Главное — поставить привлекательную цену. Остальное вторично». На практике всё наоборот. 📌 Где бизнес чаще всего ошибается В объявлении указано несколько моделей и несколько цен. В карточке — минимальная цифра. С точки зрения владельца — маркетинг. С точки зрения алгоритма — риск ввести в заблуждение. Добавьте сюда: — частые изменения цены — расхождения с рынком — жалобы пользователей И уровень сервиса начинает снижаться. ❗️ Что многие не учит...

📊 Итоги месяца в команде «Авитяне» Февраль для рынка оказался сдержанным: спрос в большинстве ниш оставался сниженным. В таких условиях ключевая задача — не ждать роста, а работать с эффективностью. В проектах фокус был на оптимизации, контроле показателей и экономике контакта. Именно такие периоды лучше всего показывают ценность системной работы. Собрали главное за месяц.👇 🔎 Авито режет показы? Проверьте цену Разобрали, как цена начала напрямую влиять на охваты. 🎯 Акции Авито — это не про с...