Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

Коллеги, хотим поделиться с вами отзывами агентов компании «Юрист», г. Санкт-Петербург. На днях Яна Анатольевна провела для команды тренинг «Портфель объектов без холодных звонков». Яна Анатольевна — это не только про знания. Это про энергию, которая двигает. Про подход, который заставляет иначе смотреть на профессию. И про уровень, после которого уже сложно работать «как раньше». Именно поэтому равнодушных не остаётся. Мы искренне гордимся тем, какие результаты показывают команды после таких вс...

Северный Кипр 🔥 Впервые поехала в такой бизнес-тур — и это действительно сильный, познавательный опыт. Приехала сюда, чтобы понять: ✔️какие объёмы есть на рынке, ✔️как они реализуются, ✔️по каким схемам всё работает ✔️и где место агента в этой системе. Мы с застройщиками уже разобрали 4 ключевые категории покупателей. Отдельно напишу об этом пост. Что важно: когда смотришь только на свой рынок — кажется, что он и есть весь мир, но это не так! Кто сказал, что ваши клиенты не смотрят шире? Не дум...

От хаоса к системе⚡️ Система работает, потому что: ✔️выстраивает доверие с первого контакта; ✔️фокусирует на потребностях клиента; ✔️превращает каждое касание в демонстрацию экспертизы. Решение👉 «Метод Гусевой 2.0» — система для риелторов. После перехода на систему: ⚡️рост конверсии из звонка в встречу; ⚡️рост количества сделок — до 8 в месяц ; ⚡️лояльность клиентов: повторные обращения и рекомендации; ⚡️ вы — не «один из сотни агентов». Вы — эксперт. «Метод Гусевой 2.0» — ваша база для ро...

Не существует «просто собственника». Есть люди: - с разной логикой принятия решений, - с разными страхами, - с разными триггерами. И от этого зависит всё: • что его зацепит, • когда он откликнется, • и откликнется ли вообще. 👉 Нет понимания сегмента — нет попадания. Вторая ошибка, которую почти никто не осознаёт — вы не управляете человеком, вы управляете его реакцией. И она всегда одна из четырёх: 1️⃣ бей → сопротивление 2️⃣ беги → игнор 3️⃣ замри → «подумаю» 4️⃣ угоди → контакт 👉 Реакция — э...

«1 ВСТРЕЧА» — ПОЧЕМУ У МНОГИХ АГЕНТОВ ОНА НЕ РАБОТАЕТ Если после встречи клиент говорит: «Мне нужно подумать» — дело не в том, что вы «недожали». Дело в том, что встреча была выстроена неправильно с самого начала. Правильная встреча — это не про «рассказать, какой вы классный специалист» и «закрыть здесь и сейчас». Правильная встреча — это процесс, в котором у клиента внутри меняется состояние. 🔻Как это происходит на самом деле Клиент приходит к вам уже в напряжении: - он боится ошибиться, - не...

Почему одни агенты «бегают за объектами», а другие — их получают? Разница — в уровне мышления. Есть уровень действий. А есть уровень системы — уровень доверительной воронки. Что происходит на этом уровне: вы не «ищете» собственника, вы создаёте среду, в которой он сам начинает воспринимать вас как естественный выбор. Как это выглядит: → понятное присутствие → узнаваемость → доверие → допуск → первый объект → закрепление. Здесь важно понять главное: ❌ Не работает: «позвонил → предложил → уговорил...

🚨 Внимание: мошенники! Уважаемые коллеги, обращаем ваше внимание: Яна Анатольевна НИКОГДА НИКОМУ не пишет лично. Все вопросы — только через вашего менеджера 👉 @agentterra_manager Будьте, пожалуйста, бдительны!

🔥ПРЯМОЙ ЭФИР ПРЯМО ИЗ КИПРА🔥 Провели разговор с Валерием Виноградовым про рынок недвижимости Северного Кипра. Главная мысль простая: Северный Кипр — это не только про «жить и отдыхать». Это ещё и про зарабатывать. В эфире разобрали: — реальную картину рынка; — ключевые возможности; — и 3 шага, с чего начать Если вы хотя бы раз задумывались о работе с зарубежной недвижимостью — этот эфир точно стоит посмотреть. Он даёт понимание.

⚡️ Замечали, что сколько бы вы ни выкладывали объектов — заявок больше не становится? Объявления есть. Объекты есть. Работаете каждый день, а входящих всё равно мало. И в какой-то момент появляется мысль «Наверное, я плохо продаю…». Но дело не в этом. Это не про навыки. Это про систему. Сегодня рынок устроен так, что просто выкладывать объекты — уже недостаточно. Клиент не выбирает из объявлений. Он выбирает из тех, кому доверяет. А доверие не появляется из одного объекта. Оно формируется через ...

В личные сообщения каждый день приходят отзывы и слова благодарности Яне Анатольевне. Решили поделиться с вами частью этих сообщений. Обучения, тренинги, эфиры — всё, что делает Яна Анатольевна, даёт сильный отклик. Не лайки ради лайков, а реальные изменения в работе агентов: сделки, рост дохода, уверенность. Потому что здесь не про «мотивацию на один день». Здесь про систему, которая работает. 🔧 Инструменты — применимые. 👣 Шаги — понятные. 🚀 Результат — измеримый. Ни одно обучение Яны Анатол...