ВОРОНКА ПРОДАЖ Давайте поговорим теперь про воронку продаж для коуча. Все о чем я буду говорить ниже, подходит не только коучам, но и любым экспертам, помогающим практикам. Ключевой элемент, который определит в конечном итоге, эффективность любой воронки продаж – это навык и умение продавать с личной встречи с хорошей конверсией. На рынке идут баталии двух разных точек зрения, по поводу должна ли первая сессия (продающая сессия) быть платной, или лучше делать ее бесплатно. Я в этом вопросе не занимаю категорическую позицию и считаю, что можно и так и так. Все будет зависеть от вашей стратегии и вашей личности. Первый вариант. Вы прогреваете людей до вашей первой сессии, тогда смело можно ставить ее платной. Активно проявляемся в соц.сетях, создаем несколько единиц контента и точек касания с вами, после этого продаем свою первую ознакомительную сессию, а с нее закрываем на длительный контракт. Тут кстати тоже ключевое, уметь продать долгосрочную работу после первой сессии. Цена может варьироваться. От 50$ до 300$ Чем выше цена, тем ниже будет конверсия. Американцы, от них в основном к нам приходят все тренды маркетинга и продаж, очень редко в своих воронках продаж, продают свою первую сессию. Второй вариант. Вы можете вести холодный трафик на 1 (одну) единицу контента (статью, видео урок, пост) приглашать к себе на личную встречу, на ней уже продавать свою долгосрочную работу. Тут навык продажи с личной встречи вообще ключевой. Разница между двумя стратегиями – точка приложения максимальных усилий. Либо прогреваю максимально до первой сессии, либо упор на навык продаж через личку. Тут важно подобрать вариант именно под себя. Как вам удобно и комфортно. Нет универсальных вариантов, которые работают для всех. Все индивидуально. Если вам нравится активно присутствовать в социальных сетях, вы любите создавать и делать интересный вовлекающий контент, проводить эфиры, вести вебинары и тд., пробуйте первую сессию продавать, а с нее заводить на следующий продукт. В моем случае, мне больше подходит вторая стратегия. Я точно не блогер, в социальных сетях активно не живу, по 3 эфира в неделю в телеге тоже не веду. Если вы похожи чем-то на меня, то вам скорее всего тоже подойдет второй вариант стратегии. Тогда ключевой фокус приложения ваших усилий я рекомендую направить именно на навык личных продаж. Если сейчас личные продажи воспринимаются вами как нечто некомфортное, это нормально, я вас понимаю, у меня тоже так было. Я через это прошел, это решаемая задача. П.С. Все о чем я выше написал относиться к работе с новой аудиторией. Если ваша модель продаж «сарафанное радио», то первое от чего надо избавиться – это от иллюзии, что «сарафан» это стратегия. По сарафану к вам клиенты не приходят, а к вам клиентов приводят. Это разное. Вашу экспертизу и вас как коуча кто-то продал. Там вообще особо продавать ничего не надо, человек вас уже купил до взаимодействия с вами . Но, сарафан не прогнозируем, ни управляем, ни предсказуем. Поэтому лучше выстраивать управляемый поток клиентов, это будет чувствоваться лучше.