Где найти клиентов? Самый частый запрос и самая болючая боль, которую я слышу от своих клиентов, звучит именно так: «Где мне найти клиентов?» Создается образ, что эти клиенты как бы прячутся, и если их найти, то все будет хорошо. Честно говоря, я сам так думал, когда только закончил обучение коучингу и у меня не было клиентов. Это ощущение буквально заставляет чувствовать себя... ну вы поняли, не очень. --- Изменение фокуса Позже я изменил фокус и стал смотреть на эту задачу по-другому. Вместо вопроса «Где найти клиентов?» нужно задаваться вопросом: «Почему клиенты должны выбрать именно меня?» Что нужно предложить людям, чтобы из миллионов предложений коучей они выбрали меня? И вопрос здесь не в уникальности, а в адекватности предложения. --- Три категории аудитории Многие слышали про лестницу ханта и уровни осознанности аудитории. Выделяют всего 3 вида аудитории: 1. Неосознающие свою проблему – им продать что-либо крайне сложно. Нужно формировать спрос, это сложно и дорого. 2. Осознающие свою проблему, но не способ её решения – эта аудитория больше, но ещё сложно продавать, так ищут разные решения. 3. Осознающие и проблему, и способ её решения – самая горячая аудитория, им ничего не нужно объяснять. Но не всё так просто с третьей аудиторией: она меньше всего, тут дикая конкуренция и, кто-то уже прогрел эту аудиторию до вас. --- Ключевые ошибки коучей Большинство коучей задаются вопросом, как продать коучинг людям из второй категории, пытаясь объяснить, что это такое. А это не всегда работает. Пытаются продать коучинг тем, кто ищет коучинг, но тут красный океан конкуренции. --- Какой выход? - Не работать с первой категорией. - Спросить себя: «Почему клиенты должны выбрать меня?» - Не пытаться донести до неосознающих смысл коучинга. - Осознать, что коучинг – не продукт, а инструмент. - Продавать решение задач второй категории с помощью коучинга. Все начинается с продукта, затем идут продажи. И только после всего этого – продвижение. --- Вот такой алгоритм. Надеюсь, этот пост поможет вам лучше структурировать свои мысли и действия.