Почему услуги продавать легче, чем продавать обучение? Погнали разбираться 🚀 Запись на услуги есть, а желающих обучаться нет. Все попытки продавать обучение заканчивались провалом. Не pov, а рил, как говорится) И тут многие думают: ⏺️«Наверное я просто плохо продаю». ⏺️«У меня не та аудитория, им это не надо». Но дело в том, что позиционирование мастера (специалиста, который оказывает услуги) и позиционирование эксперта-наставника — это две разные роли. 💡Когда вы мастер, ваша аудитория клиенты, которым нужна услуга. 💡Когда вы эксперт, который продаёт обучение, вам нужны уже не клиенты, а аудитория, которая хочет освоить новую профессию. Большая часть вашей аудитории это люди, которые приходят к вам как клиенты. 📌Им нужно: • сделать ногти • поправить форму бровей • нарастить ресницы Им нужно готовое решение - ваша услуга. 👌Поэтому закрыть двух клиентов на запись легко, а вот продать обучение двум людям требует больше времени и усилий. ⤵ Вот как выглядит путь к продаже обучения. Человек должен: — решить, что хочет поменять профессию и пойти в бьюти-сферу (здесь каждый поставит свое нишу) — выбрать специализацию — выбрать учителя — поверить, что у него получится освоить профессию и получится сделать именно с вами ☝🏻 — выделить деньги — выделить время на обучение И только после этого он принимает решение о покупке. Понимаете разницу? Поэтому чтобы закрыть двух учеников на обучение, нужно: • больше действий • больше контента • больше смыслов Потому что человек должен созреть до мысли: «Я хочу стать мастером/специалистом в этом направлении». И вот здесь большинство бьютиков совершают ошибку. ✖Они начинают продавать обучение так же, как услуги: «Научу делать брови» «Покажу технику» «Дам сертификат» 👌Но новичок покупает: • понятную профессию с нуля • уверенность, что сможет зарабатывать • поддержку на старте • безопастность (я точно знаю что меня научат правильным техникам / я получу самую актуальную и рабочую инфу / получу результат за свои деньги) Вот это и нужно продавать 😉 ❤️ если было полезно