Продолжаем развеивать мифы о форумах. На секциях и мероприятиях по маркетингу и менеджменту многие выступающие приводят цифры оборота / сумму, за которую продают услугу, час клиента и т.д. При этом, на самом деле, эти цифры ничего не говорят сами по себе без цифры себестоимости услуги / часа. О чем речь? Например, можно указать, что 164 часа (откуда цифра - чуть позже) юриста продаются, например, по 5 или 6 тысяч рублей. Формально это 820 тысяч рублей оборота. Фигня в том, что мы не имеем цифры, чтоьы узнать, сколько заработано из этих 820 тысяч. Почему? Пример. Предположим, Фонд оплаты труда (с ндфл и без страховых, для простоты покажу на пиримере АУСН, 8% налога и без страховых, со страховыми картина печальнее), у вас 500 - 600 тысяч. Для разнообразия укажем 560 тысяч. Сотрудников 5. Офис обходится в 50 000. Налоги - минимальные, аусн, 8%, и чтобы вам заработать 560 тысяч на фот, надо еще прибавить 8% налогов к этому, то есть тупо на зарплату в 560 надо получить на счет 560 + 40 тысяч примерно. На фот + офис + налоги надо получить 560 000+ 50 000 + 44 800. Итого просто в месяц на ФОТ, офис, налоги надо выручки получить 654 800 (если я нигде не ошибся в подсчетах, конечно). Теперь возвращаемся к 162 - это количество рабочих часов при пятидневке в месяц при 8-часовом рабочем дне в средний месяц. Делим 654 800 на 162 рабочих часа, получаем 4 041 рубль - примерная себестоимость одного рабочего часа. Следовательно, если вы продали за месяц 162 рабочих часа по 4 041, вы _ни фига не _ заработали. Вы просто возместили расходы. Если вы продали 162 раб часа за 5 000, вы на самом деле заработали не 810 000 (что кажется при перемножении), а 810 000 - 8% (64 800, налоги на аусн) - 560 000 (фот) - 50 000 (офис) = аж 135 200 рублей. Согласитесь, картина меняется. Цифра становится более печальной, но более аутентичной.