Техника: "Минимум - 100% - Максимум" Был такой сезон в моем бизнесе, когда нужно было расширяться, потому что все хостелы были довольно заполнены. А для этого нужно было найти новые помещения. В этом бизнесе найти подходящее новое помещение в хорошем месте - это, можно сказать, 50% успеха🙂 Но найти помещение под хостел тогда для меня (для многих риэлторов также) было сложной задачей, так как многие собственники не хотели сдавать свои помещения под хостелы. И не только по причине, что мол "сильно ушатают": ❌ проблемы с соседями ❌ полицией ❌ пожарная безопасность ❌ и много других неочевидных моментов Короче, от 95% отказов - обеспечено. А это, как минимум неприятно 🙂 Это чуть позже я научился продавать сотрудничество с нами так, что % отказов стал не более 50% 🙂 Итак, сижу я и думаю: "Че делать?". В тот момент я вспомнил о технике "минимум - 100% - максимум" (я ее применяю практически всегда). Я сказал себе: "Юра, давай ты будешь просто выделять 10-20 минут в день и делать минимум 10 звонков. Если будет вдохновение, то 15. А если вообще найдешь силы на 20 звонков, то ты вообще - король переговоров. Это все, что тебе нужно делать. 📞 Всего 10 звонков - даже если тебе отказали и звонок продлился 10 секунд - зачет ✔️ Ранее, перед тем как звонить, я представлял в голове, как мне отказывают и говорят: "Что? Под хостел? Вы издеваетесь? Не звоните мне больше". Теперь же я представлял как делаю 10-й звонок - и я красавчик! Мне хотелось поскорее сделать этот 10-й звонок 😄 Я поднял трубку и сделал эти 10 звонков. И что? Правильно - 10 отказов. После 2-3 звонков и отказов я включал музыку, танцевал и проговаривал: "Ну давайте - отказывайте ... еще больше отказов ... сейчас я тебе позвоню - попробуй только не отказать ... мне плевать ... мне нужно сделать 10 звонков и я свободен ... чем больше "нет", тем ближе - "да" ... хлопал в ладоши и планировал как я круто проведу остаток дня после этих 10 звонков - потому что я заслужил" )) На четвертый день, примерно 36-й звонок - я договариваюсь с риэлторами о встрече. Помню они мне еще сказали: "Только мы не будем говорить, что это под хостел - вы уже сами там как-то все объясните") Воду лить не буду. Но мы довольно быстро договорились о подписании договора на выгодных условиях. Это было небольшое помещение - на 25 мест, но в хорошем районе. За год этот хостел нам приносил в среднем 15 000$-16 000$ чистыми. За 8 лет около 120 000$. ✅ 36 звонков ✅ примерно 30 минут рабочего времени ✅ 20 минут на переговоры 💰 120 000$ растянутых во времени. Помню я тогда впервые задумался о том, что мой рабочий час на самом деле может стоить более 120 000$ - просто растянут во времени. Потому что уже тогда основная моя "работа" была - "поиск новых помещений". Практически все остальное делала обученная команда. А знаете что было дальше? Имея такой лично пережитый опыт, мне уже морально сильно легче было делать звонки и находить нужные помещения. На это уходило все меньше времени и все меньше пережитых стрессовых моментов. Со временем я стал даже кайфовать от процесса 😉 После этого я открыл еще десятки хостелов, и были такие, которые приносили около 100 000$ в год - это 1 хостел. Была ли полезна эта информация ❓