🎯 8 шагов к маркетинговой стратегии, которая работает каждый день Обещала поделиться с вами… Выполняю) Прежде всего предлагаю определиться с термином. Маркетинговая стратегия — это не 100 страниц презентации с красивыми лозунгами, стратегия — это рабочий план действий, который соединяет цели бизнеса с реальностью рынка. ❗️Если стратегия не помогает принимать управленческие решения каждый день, то это не стратегия. 📌 Стратегия в общем смысле — это осознанный выбор направления и ограничений для достижения целей в условиях конкуренции. Это план КУДА мы идём и КАК мы до этой точки дойдём, включает в себя конечную точку, определённый путь и принципы движения. 📌 Тактика же — это логичное продолжение стратегии с детальной проработкой конкретных шагов и применяемых инструментов. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ отвечает за привлечение и удержание клиентов. Существует ВСЕГДА в связке с бизнес-стратегией. 8 шагов разработки маркетинговой стратегии: Шаг 1️⃣ Бизнес-цель - Что бизнес хочет достичь через 1-3 года - Определить метрики, которые важны (выручка, прибыль, доля рынка)? - Какие продукты и сегменты рынка в приоритете? Шаг 2️⃣ Анализ рынка и аудитории - Тренды рынка: куда движется отрасль, перспективы, прогнозы аналитиков. - Конкуренты: кто ещё борется за внимание целевой аудитории? (Смотрим и на прямых конкурентов и на косвенных) Шаг 3️⃣ Сегментация аудитории и выбор фокуса - Выделить 3-5 приоритетных сегментов (необходимо найти те самые «дойные коровы» — дают максимум роста и приносят основную выручку) - Определить второстепенные сегменты (на них выделяем минимум ресурсов или не выделяем вообще) Шаг 4️⃣ Стратегия позиционирования - Для кого - Какую проблему решаем - Лучше, чем кто - Какой TOV (Tone of Voice) используем Шаг 5️⃣ Коммуникационная стратегия - Какие сообщения мы доносим? Уникальное торговое предложение? Уникальное ценностное предложение? - Через какие каналы мы работаем? (медиаплан) - Какой стиль общения у бренда? (контент-план) Шаг 6️⃣ План действий (дорожная карта) - Ресурсный план — активности: кампании, контент, промо - Бюджет - Ответственные лица - Сроки и KPI Шаг 7️⃣ Метрики успеха (то, что мы не измеряем, тем мы не управляем!) - Измеримы - Привязаны ко времени - Достижимы - Релевантны - Специфичны Шаг 8️⃣ План B — сценарии для риск-менеджмента - Позитивный - Умеренный - Стресс-сценарий Резюме: Настоящая стратегия — это не документ ради документа. Это живой инструмент, который помогает бизнесу двигаться к целям системно и измеримо. Первый шаг к ней мы, к слову, можем сделать в рамках диагностической сессии 😎 #сам_себе_mba@yuliyakuvi Юлия Куви про бизнес от А до $