Самая частая ошибка в продажах, из-за которой эксперты недозарабатывают Есть одна ошибка, которую я вижу у экспертов постоянно. Когда приходит время продавать, вы начинаете….защищать диплом своего продукта. Серьёзно. Вы рассказываете: сколько там модулей, какие уроки, какие бонусы,сколько встреч, какие чек-листы Иногда ещё добавляется фраза: «Там столько ценности, вы даже не представляете…» И дальше идёт экскурсия по программе. Но есть маленькая проблема. Клиенту вообще всё равно, сколько у вас модулей. Правда. Ему нужно, чтобы наконец решилась его проблема. Человек приходит с конкретной мыслью в голове. Например: «Почему я столько работаю, а доход стоит?» «Почему контент есть, а продаж мало?» «Почему у других получается, а я топчусь на месте?» И в этот момент он ищет не программу. Он ищет выход из своей точки. А вы в этот момент показываете ему: «Смотрите, сколько у меня модулей!» Это примерно как если человек приходит к врачу и говорит: - Доктор, у меня болит спина. А врач отвечает: - Сейчас покажу вам, какой у меня красивый кабинет и сколько у меня медицинских инструментов. Очень интересно.🤔 Но спину это не лечит. То же самое происходит в продажах. Вы всё объяснили. Показали программу. Рассказали про модули. А человек говорит: «Я подумаю.» Потому что он так и не понял главного: как именно это изменит его ситуацию. Сильные продажи начинаются не там, где вы красиво рассказываете про продукт. А там, где человек вдруг ловит мысль: «Вот это как раз моя проблема.» Потому что он покупает не программу. Он покупает решение своей жизни, а не папку с уроками. А вот как выявить эту проблему, буду рассказывать на ИНТЕНСИВЕ.