Как дебиторка убила лизинг ПОКА ЭТО САМЫЙ ОТКРОВЕННЫЙ ПОСТ НА КАНАЛЕ Если вас триггерит от нецензурной лексики, рекомендую воздержаться. Ничто так не убивает мотивацию к работе, как осознание того, что твои клиенты сдают позиции. Кто-то неправильно посчитал экономику, а кто-то напротив, выстроил все гениально. И те и другие склонны к провалам на большие суммы просто потому, что какие-то твари решили не заплатить. Копишь деньги, покупаешь технику, находишь водителей, договариваешься о контракте, заключаешь договор, выписываешь дохренилион допусков, искренне стараешься сделать так, чтобы и все налоги заплатить, и зарплаты, и технику адекватно обслужить, и лизинги с кредитами заплатить. Но тебе просто перестают платить. Потому что кто-то ему перестал платить. Или же потому что у них то один в отпуске, то второй, да и вообще 100 раз кидали и ничего за это не было. А потом начинают кормить завтраками, послезавтраками, "ща выйдет директор с отпуска", "ой чет платежка не прошла", "ой а переделайте чуть путевой лист а потом 4 дня согласование и норм", "да выплатим тебе хули ты ноешь!?", и так далее. Не все клиенты умеют пережидать такую турбулентность. А потой эта турбулентность превращается в масштабное падение авиации, с кучей банкротств, судов и многое другое. И в этом веселом колесе другие умудряются предлагать лизинг техники, стараясь умалчивать эти факторы. Периодически я отговариваю от лизинга. Если же мы с клиентом видим там потенциал - одобряем так, как не смогла бы одобрить ни одна лизинговая в Иркутске (да и не только). А в последние месяцы то и дело видел, как люди постоянно проваливались, шли на рестуктуризацию, не знали, как перебить конкуренцию с китайскими водителями с их рабочей визой, как выжить в АТИ с их "веселыми" тарифами от определенных представителей и так далее. Это не говоря о ставке ЦБ, утиле, запретах на эксплуатацию техники. Такими историями вырисовывается логичный вопрос: ВЫ СЕРЬЕЗНО СЧИТАЕТЕ, ЧТО ДЕЛО ИМЕННО В СТАВКЕ ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА? Так вот, чтобы окончательно не охуеть и все таки следовать принципу "я расту, когда растет мой клиент, он должен вырасти", мною было принято решение начинать выстраивать внутренню экосистему, куда будут входить арбитражи, выбивание дебиторки, факторинг и банковские гарантии. Весь этот путь будет пройден для того, чтобы мои клиенты были максимально защищены от "какой-то твари", насколько это возможно. И разумеется, чтобы в этом разобраться, я открываю консультации за 500 рублей - 2 чашки кофе, которые с радостью разделю со своим клиентом. Уже сейчас есть арбитражная практика, которая позволяет отсуживать задолженность заказчика перед вами и уже сейчас можно обращаться по данному вопросу, если вы устали ждать и устали терпеть этот произвол. Уже есть небольшая практика в >10млн рублей отсуженных средств, которая позволила не утонуть совсем в этой турбулентности. Потому что сейчас, если брокер или лизинговая продолжают рекламировать "возьми этот самосвал, будешь много зарабатывать", не вникая в то, кинут или не кинут на деньги, как будет выстраиваться работа и т.д., то для меня они не более чем просто маркетологи: когда надо продать, чтобы заработать, но что там дальше будет с клиентом - насрать. Мне не насрать, потому что эмоционально невозможно впаривать и не испытывать совесть. Это и было причиной моего колоссального падения по сделкам в 2025 году, хоть и с одобрениями по прежнему нет проблем. Ведь если тылы прикрыты и экономика адекватно расчитана, вы сможете работать в плюс и в ставке за 40% годовых, есть в моем партфеле и такие прецеденты