3 метрики, которые селлеры игнорируют и теряют прибыль (особенно в сезон распродаж) Большинство селлеров уверены, что проблема в рекламе: «ставки выросли», «конкуренты давят», «WB опять что-то поменял». Но правда в другом. В сезон распродаж выигрывает не тот, у кого больше бюджета, а тот, кто держит под контролем три метрики, которые 80% продавцов даже не открывают. И именно эти три цифры решают: будете вы в прибыли или в минусе. 1⃣ Выкуп — реальный показатель качества карточки Не CTR, не показы, не охваты. А выкуп ➖ то, что WB считает главным сигналом: «Этот товар покупают 👉 значит, его стоит продвигать». Если выкуп падает ниже 85–87%, начинается цепочка проблем: 🔘 стоимость клика растёт 🔘 реклама становится дороже 🔘 карточка перестаёт попадать в показы 🔘 WB занижает вас в выдаче, потому что считает товар низкоконверсионным. Ставки могут быть одинаковыми у двух селлеров… Но продавать будет тот, у кого выкуп выше. WB продвигает не “кто больше платит”, а “кто лучше продаёт”. 2⃣ Остатки под ключевые склады — ваша скрытая «скорость продаж» WB всё чаще ранжирует товары по скорости доставки. Если у вас отличный товар, крутая инфографика и сильное SEO, но остатки лежат на второстепенных складах, то товар проигрывает в показах автоматически. Проверка: 🔘 Есть ли остатки на Казань, Подольск, Коледино, Новосибирск? 🔘 Выравнен ли товар по регионам, где на него есть спрос? В сезоны распродаж WB может поднимать в выдаче карточки хуже оформленные, но расположенные ближе к покупателю. Потому что “быстро доставим” лучше, чем “красиво оформлено”. 3⃣ Минусация — не фильтр, а индикатор качества SEO Большинство селлеров используют минусацию как «просто удалить мусорные фразы». На самом деле минусация отражает: 🔘 насколько качественно собрано SEO 🔘 на сколько WB доверяет вашей карточке 🔘 насколько точно алгоритм понимает ваш товар Если у вас: 🔘 300+ минусованных фраз в ручной и авто 🔘 нерелевантные запросы вылезают снова и снова 🔘 вы минусуете то, что должно было отсекаться через SEO 👉 значит, WB НЕ понимает ваш товар. Карточки с чистой структурой (до 150–200 минусаций в обеих кампаниях) дают больше заказов даже при меньших ставках. Почему эти 3 метрики важнее, чем “поднять ставки”? Потому что WB теперь продвигает не деньги, а эффективность. 🔘 низкий выкуп = дорогая реклама 🔘 плохие остатки = мало показов 🔘 грязная минусация = алгоритм не понимает, кому вас показывать И чем ближе сезон — тем сильнее мультипликатор на эти ошибки. В итоге вы можете крутить рекламу, тратить деньги, а WB просто не будет вас показывать, потому что вы “неудобная карточка” для алгоритма. Проверка этих 3х пунктов сэкономит вам десятки тысяч рублей в сезон. Если хотите, чтобы я посмотрел ваши метрики и сказал честно, что вас тянет вниз👇 📮📮📮📮📮📮 “проверь мою карточку” — дам 3 рекомендации лично под ваш товар. 📞 WhatsApp ✈️ @Anton_WB #Wildberries, #ПродажиWB, #Инфографика, #СЕО #СкладыWB, #ОтгрузкаWB #карточкаWB