#насмотренность 236/1000 интервью с фаундерами из Y Combinator Peter Reinhardt Segment (YC S11) • читали статьи Пола Грэма год до поступления в YC • подались со стартапом рилтайм оценкой понимания урока • идея никому не понравилась • предательство кофаундера прямо на интервью • спали на полу у стартапа CodeAcademy • как выясняли, что студенты не пользуются их продуктом • пивот: мы хотим бодаться с GoogleAnalytics • панические атаки раз в неделю (в 23 года) • опенсорсная библиотека на 200 строк кода, как выстроить вокруг нее бизнес • лонч на HackerNews, 3000 звезд на гитхаб, пара тысяч емэйлов-подписок • стыд что проебали полмиллиона долларов за год и нечего показать • как сторили платный продукт вокруг опенсорсного • перестать слать еженедельные апдейты стейкхолдерам = 99,99% что компания умерла • суть продукта Segment и польза для пользователей • "я готов платить вам 10$ за месяц, но если вы не поднимите цену, я уйду к конкурентам" • как поднять цену в 1000 раз, что происходило в мозгу • мы сохранали заказчику $500к в год • value based price VS cost based price • агрессивные разговоры с потенциальными покупателями • зачем мы здесь • почему продались (потому что кастомеры стали просить об этом) • агрессивное customer discovery • "никто не знает что происходит и что делать" • урок лидерства: указать на проблему, сформулировать ее кратко и понятно • многие сотрудники после поглощения сказали, что это был самый восхитительный момент в истории компании • планерка в 23:50 31 декабря • офсеты и начало самостоятельного исследования климаттеха • всегда хотел космический стартап https://www.youtube.com/watch?v=TbiB9iLUbCY