Итак, разбираем с вами задачки👩‍🎓 Если вы узнали большинство приемов - поздравляю👏, вы мыслите как системный продавец, а не как «человек со скриптом». Задачка №1 - правильный вариант SPIN. Метод SPIN впервые подробно описан Нилом Рэкхэмом в книге «SPIN Selling» после проведенного им масштабного исследования. Он доказал: сильные продавцы не давят и не «презентуют в лоб», они увеличивают проблему через вопросы. Клиент сам проговаривает последствия, и решение становится логичным шагом. Задачка № 2 - правильный вариант - отвращение к потерям. Люди быстрее принимают решения, когда обнаруживают риск потерь, а не возможность получения выгоды. Задачка № 3 - правильный вариант - социальное доказательство. Отзывы, кейсы, цифры клиентов - это не украшение презентации. Это снижает тревожность и доказывает безопасность решений. Большинство из вас справилось, поздравляю!🥳 Вы отлично знаете, что продажи - это не только харизма и умение красиво презентовать, а еще понимание психологии принятия решений клиентами. И чем лучше вы это знаете, тем спокойнее и лучше продаёте!