Тест для эффективных предпринимателей и экспертов: «А ваша товарная линейка действительно работает?» Давайте проверим, насколько вы разбираетесь в логике ассортимента и стратегии продаж. Готовы? Тогда пройдите тест! Отвечайте на вопросы в комментариях, а я потом разберу результаты. Будет интересно! 🚀Поехали! 1️⃣ Вопрос: Клиенты приходят, но берут только один продукт и не возвращаются. Почему так происходит? 🌀 А) Потому что товар решает их проблему раз и навсегда. 🌀 Б) Потому что в ассортименте нет логичной системы, которая ведёт клиента дальше. 🌀 В) Потому что новые клиенты важнее, чем старые. ❗️ Задумайтесь: у вас есть готовый следующий шаг для клиента? Или после первой покупки он просто уходит, потому что не понимает, что ещё может у вас взять? 2️⃣ Вопрос: Как связаны низкий средний чек и ассортимент? 🌀 А) Никак. Средний чек — это просто вопрос цены. 🌀 Б) Если товары не связаны логически, клиент не видит, зачем ему брать что-то ещё. 🌀 В) Можно просто повышать цены и увеличивать средний чек вручную. ❗️ Спросите себя: если клиент берёт только один товар, чем он дополняется? Предложение для расширения покупки есть? 3️⃣ Вопрос: В чём ошибка, если клиенты не понимают, почему ваш продукт дороже аналогов? 🌀 А) Потому что они не ценят качество. 🌀 Б) Потому что ценность товара не донесена, и в упаковке смысла дыры. 🌀 В) Нужно просто ставить скидки, иначе не купят. ❗️ Какой у вас есть инструмент, который объясняет клиенту: «Да, это стоит дороже, но вот почему»? 4️⃣ Вопрос: Какой принцип работает лучше всего для увеличения среднего чека? 🌀 А) «Купите наш продукт!» 🌀 Б) Апселлы и кросселлы – клиент покупает одно, а затем ему логично предлагают что-то дополняющее. 🌀 В) Чем больше товаров - тем лучше. 5️⃣ Вопрос: Что удерживает клиента внутри вашей линейки и заставляет покупать снова? 🌀 А) Хороший сервис и вежливые менеджеры. 🌀 Б) Выстроенная логика, в которой один продукт ведёт к другому. 🌀 В) Регулярные скидки и акции. ❗️ Если клиент покупает у вас разово - значит, он не видит причин вернуться. А какая у него сейчас причина остаться с вами надолго? ➡️Если в ответах преобладали Б – у вас уже есть понимание, что товарная линейка должна быть логичной и структурированной. Вопрос: Где слабые звенья, какие шаги для роста упускаются? ➡️ Если много А и В – пора посмотреть стратегию. Возможно, вы теряете клиентов просто потому, что у них нет маршрута внутри вашего бизнеса. 🔜 Что делать дальше? Если этот тест заставил вас задуматься, значит, в товарной линейке есть точки роста. Пишите в комментариях запрос, дам совет, что можно улучшить, где теряются клиенты и как выстроить систему, в которой каждая покупка ведёт к следующей. 🚀