⚡️ Ozon: Революция в тарифах с 6 апреля. Теперь комиссия зависит от цены товара! Ozon выкатил одно из самых сложных обновлений за последние годы. Главный сюрприз — плата за продажу больше не фиксирована внутри категории. Теперь чем дороже ваш товар, тем выше процент (в большинстве случаев). Что важно знать селлеру: 1. Прогрессивная комиссия (Шок-контент): Теперь комиссия делится на 7 ценовых сегментов. • Лоу-кост (до 300₽): Ставки морозят (14% до 100₽ и 20% до 300₽). • Масс-маркет и Премиум (от 300₽ до 10 000+₽): Тут начинается самое интересное. Для большинства категорий комиссия будет ступенчато расти. Пример (условный, для понимания механики): Если раньше в категории "Дом" вы платили условные 18% за любой товар, то теперь: — За товар 1400₽ заплатите 19% — За товар 4500₽ заплатите 21% — За товар 12 000₽ заплатите 23% (Точные цифры по вашей категории нужно проверять в обновленной таблице в ЛК). 2. Конец "Среднего времени доставки" (FBO). Вместо него — наценка за нелокальные продажи. • 0% — если покупатель из того же кластера, где лежит товар. • До 8% — если повезли в другой кластер (например, из Москвы в Хабаровск). • Плюс: Наценка списывается только за конкретный "дальний" заказ, а не за весь ассортимент. 3. Логистика: Стало дешевле? Ozon убрал плату за литры и ввел фикс за направление. • На FBS логистика подешевеет почти для всех. • На FBO — для товаров объемом от 5 литров. • Кейс: Доставка крупного товара (например, 80л) может упасть в 3-4 раза. Что делать сейчас? 1. Пересчитать юнит-экономику для товаров в разных ценовых сегментах. Возможно, товары на грани сегментов (например, 1490₽ и 1510₽) теперь будут иметь разную доходность из-за скачка комиссии. 2. Распределять стоки. Теперь "сидеть" только на московских складах станет больно — наценка до 8% съест всю выгоду от дешевой логистики. Вердикт: Ozon перекладывает расходы на тех, кто не хочет заниматься логистикой и продает дорогие товары. Для "мелочевки" и тех, кто грамотно раскидал товар по регионам, ситуация может даже улучшиться. А в каком сегменте ваш основной оборот? Уже почувствовали запах гари в юнит-экономике? 👇