КЕЙС: как мама двоих детей вырастила доход дизайн-агентства и выстроила свою уникальную систему в бизнесе Есть бизнесы, у которых «всё вроде работает, но при этом клиенты то есть, то нет. И получается доход от случая к случаю. Ведь хочется не просто заниматься любимым делом, но и иметь управляемый бизнес, чтобы не только платить достойную зарплату команде выше рынка, а иметь и свой доход, чтобы дать детям лучшее, а так же иметь возможности и для себя. Так было у Татьяны - мамы двоих детей и основателя агентства Диджитал дизайн-бутик (кстати создавала проект Татьяна на курсе Путь мечты, если кому-то нужен сайт, логотип рекомендуем👌) Точка А (как было ДО) Занималась 9 лет, но за последний глд ушли пара крупных клиентов и сильно потерчли в деньгах. А главное не бвло понимания, куда двигаться - Клиенты приходили разные - Продажи зависели от случайностей - Сложно было объяснить ценность: «мы делаем красиво» не продавало и часто говорили «а там дешевле» - Много задач, но мало ясности: какие действия реально дают деньги ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ НА ГРУППОВОМ ОБУЧЕНИИ Мы не «придумывали позиционирование ради текста». Мы собрали систему, на которой агентство может расти. Мы не повторяли чью-то стратегию, а создали свою на текущих активах. 1) Сформировали целевую аудиторию, не «малый бизнес и эксперты», а конкретно: - кто понимает ценность - где сильнее большинства, - связали позиционирование с текущей ситуацией в бизнесе. Прописали: кому точно НЕ продаём (это резко усиливает маркетинг). 2) Упаковали уникальность агентства Собрали ядро: - за счёт чего результат у клиента лучше/быстрее/надёжнее, - какой подход, процессы, контроль качества, сроки, коммуникации, - почему «дизайн-бутик», а не «как у всех студий». 3) Нашли ключевые действия (то, что даёт деньги) Убрали «много активности = мало результата». Оставили действия, которые реально двигают выручку: - нашли свое «транспортное средство» для своих клиентов и наша задача повторять его ; И закрепили это в еженедельном плане, который можно выполнять даже при высокой нагрузки и совмещая с семьей 4) Собрали понятную линейку услуг и формулировки, которые продают, чтобы клиент понимал, «за что платит» и почему это стоит своих денег. Точка Б (что стало ПОСЛЕ) - Доход вырос: - Появилась ясная аудитория: стало проще привлекать «своих»клиентов - Позиционирование перестало быть “словами” и стало опорой для продаж - Появилась система ключевых действий: рост стал управляемым, а не случайным - сократили срок закрытия сделок - увеличили средний чек - увеличили повторные заказы - появилась ясность и планы масштабировпния проекта ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО Потому что мы не пытались «улучшить Инстаграм/сайт». Мы не создавали маленькие продукты, чтобы с нами познакомились Мы выстроили фундамент бизнеса, исходя из финансовых целей собственницы по системе: аудитория → ценность → упаковка → действия → деньги #кейс