🤩Как люди младше 40 приходят в дорогое вино — и почему индустрия часто их теряет Аналитический центр Areni Global выпустил исследование о том, как молодое поколение (до 40) попадает в мир коллекционных вин. Выводы оказались неожиданными — большинство привычных представлений о том, кто и почему начинает собирать вино, оказались мифами. 📌Наследственность не работает Оказывается, любовь к хорошему вину почти не передается по наследству. «Было ли вино в доме родителей или нет — это почти не влияет», — говорит Полин Викар, основательница Areni. Толчком чаще становится случайный момент в компании друзей, который подтверждает возникший интерес. Иными словами: «Нам не нужно зависеть от старшего поколения и семей, мы можем начинать с чистого листа». 📌Соцсети работают только до 25 После 25 лет их роль в знакомстве с вином резко падает. «Как только ты начинаешь понимать, что такое настоящее коллекционное вино, соцсети начинают казаться чем-то для масс, и ты уже не хочешь с этим ассоциироваться», — отмечает Викар. В возрасте 26–40 ключевую роль играют путешествия, а также профессионалы отрасли и виноторговые компании. 📌Сообщество важнее продукта Люди не просто «повышают планку» с ростом дохода и опыта. Чтобы оставаться в теме, им нужно комьюнити. Организаторам мероприятий стоит об этом помнить: «Наша работа как продавцов вина не заканчивается в момент продажи — скорее тогда, когда вино выпито». 📌Коллекционирование как гейминг Примерно 30% людей генетически предрасположены к коллекционированию. Их драйвит азарт охоты за редкими вещами. «Коллекционирование — это игра. Люди хотят получать удовольствие: им нужны четкие правила, прогресс, гибкость, цифровая интеграция», — объясняет Викар. Ключевой возраст для пробуждения этого интереса — 26–35 лет. Если до 40 не возникло желания собирать, оно уже не появится. 📌Системный провал: женщины уходят из вина Самый тревожный вывод исследования касается женщин. До 25 лет их доля в мире коллекционного вина почти равна мужской (44% против 56%). После 30 она резко падает до 28–29%, а в возрастной группе 56+ женщин остается всего 13%. При этом интерес к образованию и мероприятиям у них выше. «Если мы хотим вовлекать женщин в мир вина, нужно думать иначе. Это не простое копирование бизнес-моделей, которые работают для мужчин, а поиск форматов, которые подходят и женщинам», — резюмирует Викар. Исследование называет это системным провалом индустрии. 📌Зачем это знать Исследование провели совместно Berry Bros & Rudd, 67 Pall Mall и LVMH Vins d’Exceptions. Как отметил Матье Жюльен из LVMH: «Снижение потребления алкоголя — не обязательно плохая новость (очень улыбнулись — прим. ред.). Но это повод задать себе такие вопросы: как мы можем способствовать осознанному потреблению? как вовлечь молодую аудиторию? как пригласить их в это увлекательное путешествие обучения и обмена опытом?» #вдохновляющеечтиво