Что такое ИРП и с чем его едят?🤔 23 марта ВБ ввели новый показатель в расчете логистики - индекс распределения продаж (ИРП). 📌Посмотреть его можно в ЛК в разделе Тарифы. Сейчас разберемся что это такое и как сделать его меньше. Расчет этого показателя происходи в 3 этапа: ▪️Сначала нужно расcчитать долю локализации артикула по формуле: (количество локальных заказов по артикулу / все заказы по артикулу) × 100% 👉Локальный заказ - это заказ, сделанный в том же федеральном округе, в котором находится склад с вашими остатками. В этой формуле участвуют все заказы сделали за предыдущие 13 недель. 📌Например: Артикулу 1 — всего 80 заказов, из которых 37 локальных. Артикула 2 всего 70 заказов и из них 21 локальных. Тогда доля локализации первого артикула — 46%, а у второго — 30%. ▪️После того как мы рассчитали долю локальных заказов ее значение нужно сопоставить со с соответствующим ей коэффициентом распределения продаж (КРП) по таблице. По нашему примеру у артикула 1 КРП будет 2,05%, а для артикула 2 — 2,15% ▪️И последний этап это расчёт ИРП по формуле: (количество заказов по артикулу 1 × КРП артикула 1 + количество заказов по артикулу 2 × КРП артикула 2 + ... + количество заказов по артикулу n × КРП артикула n) / общее количество заказов И в итоге мы получаем: (80 × 2.05 + 70 × 2,15) / 150 = 2,09% Пройдя все эти этапы можно заметить, что ИРП — это тот же самый ИЛ, только поданный под другим соусом. И единственный способ его сократить — увеличить кол-во локальных заказов⚡️ А для этого нужно прогружать как можно больше складов. И потом этот ИРП добавляется в формулу расчета логистики: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + Цена товара (без СПП) × ИРП ‼️Как видно из формулы, теперь в логистике учитывается цена товара. То есть по сути ИРП это скрытая комиссия. ВБ обещал пол года не поднимать комиссию. Он её и не поднимает🫠 Исходя из нашего примера мы платим дополнительно комиссию 2,09% от цены. Так, например, эти 2% превращаются в 40 рублей для ценника 2 000, а для 10 000 эта комиссия будет 200 рублей❗️ ❓Почему логистика на товар, стоимостью 2 000 рублей и на товар стоимостью 10 000 отличается? ❓Каким образом логистика зависит от цены товара? ❓За что wb так ненавидит нишу пуховиков? Слишком много вопросов и слишком мало ответов🤷‍♂️ С учетом всех последних нововведений, я не представляю как торговать в нише fashion. Особенно каким-то крупно-габаритным товаром, вроде пуховиков. А самое забавное, что ВБ поднял логистику, но чтобы селлеры не поднимали цены ввел индекс, который привязан к цене товара👏 Аплодирую стоя. 💙VK 💬Max 📝Дзен