Реклама на Ozon неэффективна? ⁉️ Часто слышу этот вопрос. Но ответ, как всегда, на поверхности. Часто селлеры не смотрят нужную статистику, чтобы делать верные выводы. Селлеры запускают оплату за клик, видят ДРР в рамках кампании каких-нибудь 25-40%. А заложено в юнитке - 10%. Считают, что много, не выгодно и отключают. И тут падают продажи всего магазина, которые, как предполагалось, шли из органики. Думают, странно. Снова включают и так по кругу. В чем тут подвох?⁉️ Заказ появляется в статистике рекламной кампании, когда он оплачен. Перед этим он несколько дней едет до клиента. Плюс у Ozon есть особенности на стороне атрибуции - отнесения результатов на конкретную рекламную кампанию. Большое количество заказов просто выпадает из окна, особенно в нишах, где человек долго принимает решение. Поэтому смотреть на количество заказов только в рамках рекламной кампании нельзя. ДРР там практически всегда высокая в первые дни запуска. ‼️Еще раз: объем заказов анализируем итого по магазину и сопоставляем с данными по рекламной кампании в разрезе: - показов - кликов - ctr - стоимости за клик. Ориентируемся на ДРР от GMV и именно эту цифру закладываем в экономику. Иначе метания «включил Оплату за клик - выключил - снова включил» так и будут мешать карточке расти. ‼️Потому что реклама - это инструмент, с которым нужно работать поступательно, на системной основе. И регулярно анализировать и контролировать все цифры. 💥Хотите от и до разобраться в продвижении на Ozon? Пишите @Proskurin_Alexey